Quiz Negosiasi Bisnis

Apa tujuan utama dari negosiasi bisnis?

• Mendapatkan keuntungan maksimal

• Membangun hubungan jangka panjang

• Mengurangi risiko kerugian

• Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan

Apa yang dimaksud dengan "win-win solution" dalam negosiasi?

• Solusi di mana satu pihak menang dan satu pihak kalah

• Kesepakatan di mana kedua belah pihak mendapatkan keuntungan yang adil

• Solusi yang hanya menguntungkan pihak yang lebih kuat

• Kesepakatan untuk menunda keputusan

Langkah pertama dalam proses negosiasi bisnis adalah:

• Persiapan

• Pembukaan

• Penawaran

• Penyelesaian

Apa yang harus dilakukan ketika negosiasi mencapai kebuntuan?

• Menyerah dan keluar dari negosiasi

• Menekan pihak lain untuk setuju

• Mengubah pendekatan atau menawarkan kompromi

• Menunggu pihak lain menyerah

Jenis negosiasi yang fokus pada pembagian keuntungan tetap disebut:

• Negosiasi distributif

• Negosiasi integratif

• Negosiasi kooperatif

• Negosiasi kompetitif

Mengapa penting untuk memahami kebutuhan pihak lain dalam negosiasi?

• Untuk mengetahui kelemahan mereka

• Untuk meningkatkan posisi tawar

• Untuk menemukan solusi yang saling menguntungkan

• Untuk mendapatkan keuntungan maksimal

Apa peran utama dari surat bisnis dalam negosiasi?

• Mengancam pihak lain

• Mengonfirmasi kesepakatan secara tertulis

• Mempercepat proses negosiasi

• Menyembunyikan informasi penting

Apa yang dimaksud dengan negosiasi integratif?

• Negosiasi untuk membagi keuntungan yang tetap

• Negosiasi untuk mencari solusi yang saling menguntungkan

• Negosiasi yang dilakukan tanpa persiapan

• Negosiasi yang hanya menguntungkan satu pihak

Teknik negosiasi yang menggunakan waktu sebagai faktor tekanan disebut:

• Anchoring

• Taktik deadline

• Silent strategy

• Bluffing

Apa yang harus dilakukan jika pihak lain tidak menunjukkan fleksibilitas?

• Meningkatkan tawaran secara drastis

• Menunda negosiasi untuk sementara waktu

• Mencari pihak lain untuk bernegosiasi

• Menyerah dan menerima tawaran mereka