Falacias en las negociaciones

¿Qué es una falacia lógica?

• Un argumento válido basado en hechos.

• Un error de razonamiento.

• Una afirmación científica.

• Una conclusión correcta.

Answer explanation

Una falacia lógica es un error de razonamiento que puede llevar a conclusiones incorrectas. A diferencia de un argumento válido, no se basa en una lógica sólida, lo que la convierte en la opción correcta en este caso.

¿Qué caracteriza a un argumento ad hominem?

• Ataca la estructura lógica del argumento.

• Desacredita a la persona que lo sostiene.

• Presenta datos estadísticos.

• Es un argumento basado en la evidencia.

Answer explanation

Un argumento ad hominem se caracteriza por desacreditar a la persona que sostiene el argumento en lugar de abordar el contenido del mismo. Esto desvía la atención del tema y ataca la credibilidad del oponente.

¿Qué implica eludir la carga de la prueba?

• Presentar argumentos sólidos.

• Asumir que una declaración es verdadera sin pruebas.

• Desacreditar al oponente.

• Probar la afirmación con evidencia.

Answer explanation

Eludir la carga de la prueba significa aceptar una afirmación como verdadera sin presentar evidencia que la respalde. Esto se refleja en la opción correcta, que indica que se asume una declaración sin pruebas.

La falacia del punto medio se basa en:

• Atacar la credibilidad de la persona.

• Ignorar la evidencia estadística.

• Afirmar que la verdad está en el medio de dos extremos.

• Presentar un argumento anecdótico.

Answer explanation

La falacia del punto medio sostiene que la verdad se encuentra en un término medio entre dos posiciones extremas, lo cual no siempre es cierto. Por lo tanto, la opción correcta es afirmar que la verdad está en el medio de dos extremos.

¿Qué es una falsa dicotomía?

• Reducir la discusión a dos alternativas.

• Desacreditar un argumento con evidencia.

• Presentar más de dos opciones.

• Argumentar con datos estadísticos.

Answer explanation

Una falsa dicotomía ocurre cuando se presenta una situación como si solo hubiera dos opciones posibles, ignorando otras alternativas. Por lo tanto, la respuesta correcta es "Reducir la discusión a dos alternativas.".

La falacia anecdótica se caracteriza por:

• Basar una conclusión en un caso particular.

• Usar datos estadísticos.

• Desacreditar a la persona que argumenta.

• Presentar argumentos lógicos.

Answer explanation

La falacia anecdótica se basa en un caso particular para llegar a una conclusión general, ignorando datos más amplios o representativos. Por lo tanto, la opción correcta es basar una conclusión en un caso particular.

¿Qué describe la pendiente resbaladiza?

• Un argumento basado en la lógica.

• Una afirmación respaldada por evidencia.

• Un ataque a la persona que argumenta.

• Un argumento que lleva a consecuencias extremas.

Answer explanation

La pendiente resbaladiza describe un argumento que sugiere que una acción llevará a consecuencias extremas y no deseadas, sin evidencia suficiente para respaldar esa afirmación. Por lo tanto, la opción correcta es la que menciona estas consecuencias.

La apelación a la autoridad se basa en:

• La lógica detrás de la afirmación.

• La credibilidad de la persona que hace la afirmación.

• La calidad de la evidencia presentada.

• El análisis crítico del argumento.

Answer explanation

La apelación a la autoridad se fundamenta en la credibilidad de la persona que hace la afirmación, ya que se confía en su conocimiento o experiencia en el tema, en lugar de en la lógica o evidencia presentada.

¿Qué es el hombre de paja?

• Un argumento que distorsiona la posición del oponente.

• Un argumento basado en datos estadísticos.

• Un ataque directo a la persona.

• Una afirmación lógica y válida.

Answer explanation

El hombre de paja es un argumento que distorsiona la posición del oponente, presentando una versión más débil de su argumento para refutarlo fácilmente. Por lo tanto, la respuesta correcta es que es un argumento que distorsiona la posición del oponente.

La falacia del francotirador se refiere a:

• Presentar un argumento lógico.

• Usar evidencia estadística.

• Seleccionar datos que respaldan una conclusión específica.

• Desacreditar a la persona que argumenta.

Answer explanation

La falacia del francotirador ocurre cuando se seleccionan datos que apoyan una conclusión específica, ignorando otros datos que podrían contradecirla. Esto distorsiona la realidad y lleva a conclusiones erróneas.