Percepción. Conocimiento y emoción

Durante una negociación, ¿cómo se describe el proceso por el cual las partes definen, asignan culpa y emprenden acciones contra un problema?

• Evaluación de alternativas.

• Proceso de identificación, culpa y reclamación.

• Fórmula y detalle.

• Modificación de argumentos.

La intensificación irracional del compromiso ocurre cuando los negociadores persisten en un curso de acción fallido.

• Falso

• Verdadero

Las ideas míticas de la participación fija sugieren que todas las negociaciones pueden llevar a soluciones beneficiosas para ambas partes.

• Falso

• Verdadero

En una negociación, ¿qué tipo de presentación de información ayuda a que sea más fácil de recordar y usar?

• Información presentada de manera confusa.

• Información presentada en forma oral solamente.

• Información presentada con muchos detalles.

• Información presentada en un formato simple y claro.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta respecto al exceso de confianza en los negociadores?

• El exceso de confianza siempre lleva a resultados más favorables en las negociaciones.

• Los negociadores con exceso de confianza tienden a aceptar opiniones y consejos de otros de manera más abierta.

• El exceso de confianza puede hacer que los negociadores ignoren el valor de las opiniones y la información de los demás.

• El exceso de confianza suele mejorar la habilidad para ajustar las expectativas basadas en la información disponible.

¿Cuál es una característica principal de los prejuicios que se alimentan a sí mismos en el contexto de una negociación?

• Los negociadores sobreestiman el consenso sobre sus propias opiniones y conductas.

• Los negociadores subestiman la validez de las opiniones de los demás.

• Los negociadores evalúan la información de manera objetiva sin dejarse influir por sus creencias.

• Los negociadores evitan hacer comparaciones con otros para mantener una visión equilibrada.

¿Qué muestra el efecto de adjudicación en el contexto de una negociación?

• Los negociadores subestiman el valor de sus propias ofertas.

• Los negociadores tienden a valorar en exceso algo que poseen o creen que poseen.

• Los negociadores evalúan de manera justa todas las ofertas recibidas.

• Los negociadores ignoran completamente las ofertas de la otra parte.

¿Qué tan útil consideras que fue el Quiziz para entender los temas presentados?

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