Business Modelling #1

Dalam pemodelan bisnis, rangkuman alasan mengapa pelanggan / pembeli harus membeli suatu produk atau menggunakan suatu layanan dari suatu perusahaan kita sebut:

• Value Proposition

• Raison D'etre

• Revenue Stream

• Customer Segmentation

Pemodelan bisnis adalah suatu framework untuk memahami, menganalisis dan menguji asumsi bisnis:

• Terkait bagaimana menghasilkan revenue

• Secara holistik

• Dari pengembangan dan inovasi produk

• Secara agresif mengakuisisi segmen pelanggan

A. Osterwalder dan Y. Pigneur memperkenalkan alat yang digunakan dalam pemodelan bisnis untuk memahami, menganalisis dan menguji asumsi bisnis secara holistik, yaitu

Yang bukan alasan perlu melakukan segmentasi pelanggan adalah:

• meningkatkan keuntungan kompetitif

• melakukan pemasaran yang terarah

• meningkatkan kepuasan pelanggan

• mendapatkan insight dari kemitraan perusahaan

Segmentasi pelanggan sering kali menjadi tidak berarti dan tidak bisa dijadikan patokan dalam penetrasi dan pemeliharaan pasar, kenapa?

• Sumber daya yang digunakan perusahaan tidak tersedia

• Ada produk pengganti yang masuk ke pasar

• Perubahan sosio-demografis, kultur dan teknologi

• Banyak pesaing baru dengan produk yang sama

Pengelompokan kategori-kategori pendapatan yang dihasilkan perusahaan dalam kanvas model bisnis ditulis / digambarkan pada:

Manfaat feedback / umpan balik dari pelanggan dalam pengujian model bisnis:

• Mempercepat akuisisi pelanggan

• Mendapatkan database feedback yang besar

• Membuat struktur biaya yang lebih efisien atau lebih rendah

• Memvalidasi dan memperbaiki produk / value proposition

Contoh struktur pembiayaan Economies of Scale:

• Negosiasi harga karena kenalan dekat

• Beli lisensi / franchise

• Beli paketan produk dengan kuantitas besar dengan harga yang lebih murah

• Menunggu kondisi over-supply untuk mendapat harga lebih rendah