Métodos de Proyección de Demanda

¿Que métodos cualitativos tenemos para estimar la demanda?

• Indicadores guía

  Opinion ejecutiva

  Encuesta de opinión de clientes

  Método Delphi

• Estimación de la Fuerza de Ventas

  Promedio Móvil

  Método Delphi

  Indicadores guía

• Método Delphi

  Encuesta de Opinión de los clientes

  Estimación de la Fuerza de Ventas

  Opinión Ejecutiva

• Opinión ejecutiva

  Encuesta de Fuerza de Ventas

  Indicadores de los clientes

  Promedio Móvil

Respecto a los métodos de extrapolación de series de tiempo. Marque todas las correctas

• Algunos de estos son:

  Modelo de regresion

  Indicadores guía

  Suavización exponencial

• Asume que las variables que influyeron en la venta en periodos anteriores se mantendrán afectando la venta en el futuro

• Se pueden emplear para productos nuevos sin historial de ventas

• Solo se puede emplear si se tiene data histórica de ventas

• Algunos de estos son:

  Proyección de tendencias

  Promedios móviles

  Suavización exponencial

Respecto a las encuestas de opinión del consumidor. Marque las correctas

• Cada vendedor proporcionará un pronóstico para cada línea de productos para sus clientes

• Se pide a los clientes que hagan su propio pronóstico en cuanto al uso o intención de compra

• Se recopila y se devuelve a los miembros del grupo a fin de que puedan compartir sus juicios con el de los demás

• Es útil en los negocios B2B, donde los encargados del pronóstico propio son jefes de compras, que hacen un pronostico profesional

• Implica combinar las opiniones de un grupo de ejecutivos acerca del pronóstico. Se busca un consenso

Respecto a la Proyección de Tendencias. Marcar todas las correctas

• El modelo exponencial proyecta una curva que cada vez va desacelerando

• El modelo logaritmico proyecta una curva que va desacelerando

• El modelo que mas se ajusta a los datos es el que tiene el R² mas alto.

• El modelo lineal proyecta una curva que cada vez acelera más

• Los modelos de tendencia mas usados son:

  Lineal

  Exponencial

  Logaritmico

Respecto a los modelos causales. Marca los que son ejemplos de Indicadores guía:

• Data histórica de ventas

• Población censal por rango de edad, sexo, NSE o ciudad

• Coeficiente de Correlación R²

• Porcentaje de intención de compra obtenido por encuesta

• Tasa de crecimiento de la población; consumo percápita

Para los modelos causales. Marque todas las correctas:

• Requiere data histórica para proyectar la demanda

• Se vale de supuestos e indicadores guia para estimar la demanda

• Puede emplearse datos obtenidos por encuestas como la intencion de compra

• Sus resultados son mas precisos que las series de tiempo

• Permite estimar la demanda de productos nuevos que no tienen data histórica