U1- DESARROLLO DE PLANES DE NEGOCIO

Una empresa de cosméticos quiere expandirse al mercado asiático. Después de un análisis inicial, han identificado diferencias culturales significativas en las preferencias de belleza entre su mercado actual y el mercado objetivo. ¿Qué estrategia de mercadotecnia internacional sería más efectiva en este caso?

• Mantener la misma estrategia de marketing que en su mercado actual, enfocándose en la calidad del producto

• Adaptar completamente su línea de productos y mensajes publicitarios a las preferencias locales.

• Utilizar una estrategia de glocalización, manteniendo la esencia de la marca pero adaptando ciertos aspectos al mercado local

Una startup de tecnología wearable ha desarrollado un dispositivo que monitorea la salud cardíaca. Quieren lanzarlo globalmente, pero los recursos son limitados. Diseñe una estrategia de entrada al mercado internacional que maximice el alcance con un presupuesto limitado.

• Centrarse en un solo mercado grande, como China, y dedicar todos los recursos a establecerse allí.

• Utilizar una estrategia de marketing digital global, aprovechando las redes sociales y el marketing de contenidos para llegar a Múltiples mercados simultáneamente.

• Buscar distribuidores locales en varios países y dejar que ellos manejen el marketing en cada mercado

La cadena de comida rápida está experimentando una disminución en las ventas en sus mercados internacionales. Un análisis de datos revela que la percepción de la marca varía significativamente entre países. ¿Cuál sería el enfoque más efectivo para abordar este problema

• Lanzar una campaña publicitaria global uniforme para reforzar la identidad de la marca

• Realizar un análisis detallado de cada mercado y desarrollar estrategias de reposicionamiento específicas para cada país.

• Centrarse en los mercados más rentables y considerar salir de los menos rentables.

Una empresa de moda sostenible quiere expandirse internacionalmente, manteniendo su compromiso con la sostenibilidad. Diseñe una estrategia de comunicación que transmita eficazmente los valores de la marca en diversos contextos culturales.

• Crear una campaña global que destaque las credenciales de sostenibilidad de la marca, utilizando los mismos mensajes e imágenes en todos los mercados.

• Desarrollar asociaciones con influencers locales en cada mercado para promover la moda sostenible de una manera culturalmente relevante

• Implementar una estrategia de storytelling adaptada a cada cultura, que conecte la sostenibilidad con valores y tradiciones locales.

Una empresa de software B2B está considerando expandirse a mercados emergentes. Han identificado oportunidades en América Latina, Sudeste Asiático y África. Analice qué factores serán más críticos para determinar la estrategia de entrada en estos mercados.

• La infraestructura tecnológica, las regulaciones locales y la competencia existente.

• La facilidad de hacer negocios y la estabilidad política de cada país.

• El tamaño del mercado potencial y el PIB de cada país.

Una empresa de tecnología educativa ha notado un aumento en las descargas de su aplicación de aprendizaje de idiomas en varios países del sudeste asiático, aunque no han realizado ninguna campaña de marketing allí. ¿Qué análisis sería más útil para determinar si existe una oportunidad de negocio viable en esta región?

• Analizar las tasas de crecimiento económico y los niveles de ingreso en estos países.

• Examinar las tendencias demográficas, las políticas educativas y la penetración de smartphones en la región.

• Investigar la presencia de competidores locales y sus estrategias de marketing

Una empresa de alimentos orgánicos basada en Europa quiere expandirse a mercados emergentes. Diseñe una estrategia para identificar y evaluar oportunidades de negocio en estos mercados, considerando las tendencias de consumo saludable y las cadenas de suministro sostenibles.

• Desarrollar un sistema de análisis de datos que combine información de tendencias de redes sociales, datos de importación de alimentos y patrones de gasto en salud para identificar nichos de mercado prometedores.

• Realizar un estudio de mercado tradicional en los 5 países emergentes más grandes y adaptar los productos existentes a estos mercados

• Crear una plataforma de crowdsourcing para recopilar ideas de consumidores locales sobre productos orgánicos deseados y posibles canales de distribución.

Una startup de energía solar ha desarrollado un nuevo tipo de panel solar más eficiente y económico. Al analizar las oportunidades de expansión internacional, ¿qué combinación de factores sería más relevante para identificar los mercados más prometedores?

• Niveles de insolación, políticas gubernamentales de energía renovable y costo de la electricidad en cada país.

• PIB per cápita, tamaño de la población y estabilidad política de los países potenciales.

• Presencia de competidores, costos de transporte y barreras arancelarias en diferentes mercados.

Una empresa de moda rápida quiere expandirse a nuevos mercados de manera más sostenible y ética. Diseñe un modelo de negocio innovador que permita detectar oportunidades de negocio internacional mientras aborda preocupaciones de sostenibilidad y condiciones laborales justas.

• Crear una red de diseñadores y productores locales en cada nuevo mercado, utilizando materiales reciclados y técnicas de producción tradicionales.

• Desarrollar una plataforma de comercio electrónico que permita a los clientes diseñar su propia ropa, fabricada bajo demanda en instalaciones éticas cercanas a cada mercado.

• Establecer un sistema de franquicias que requiera que cada franquiciado siga estrictos estándares de sostenibilidad y ética laboral, adaptados a las condiciones locales.

Una empresa de software de gestión empresarial está considerando expandirse a América Latina. Han identificado tres países como potenciales mercados de entrada: Brasil, México y Colombia. ¿Qué conjunto de factores sería más crucial analizar para determinar la mejor oportunidad de negocio entre estos países?

• Tamaño del mercado, tasa de crecimiento económico y facilidad para hacer negocios en cada país

• Estabilidad política, tasas de cambio de moneda y presencia de competidores internacionales en cada mercado.

• Nivel de adopción tecnológica de las empresas, calidad de la infraestructura de internet y disponibilidad de talento en TI.