Pricing para líneas de productos

Respecto a los productos SUSTITUTOS, marca todas las correctas:

• Son aquellos que se usan o consumen juntos

• Son aquellos que satisfacen básicamente la misma necesidad

• Pueden ser:

  Forzosos

  Opcionales

  De compra

• Pueden ser:

  Directos o indirectos

• Compiten por los mismos clientes

Respecto a los productos COMPLEMENTARIOS, marque todas las correctas:

• La ventaja en precio en uno afecta desfavorablemente la venta del otro

• Pueden ser:

  Forzosos

  Opcionales

  De compra

• Son aquellos que se usan o consumen juntos

• La ventaja en precio de uno incrementa la venta de ambos

• Compiten por los mismos clientes

Respecto al Canibalismo de ventas, marque las correctas

• Ocurre cuando un producto de una empresa se "come" las ventas de otro producto de la misma empresa

• Siempre es dañino el canibalismo

• Solo es dañino cuando el producto "comido" genera mas utilidad que el producto que se lo come

• Por eso es más peligroso lanzar productos nuevos de mayor margen que los actuales

• Por eso es peligroso lanzar productos nuevos de menor margen que los actuales

Son Estrategias de precios para líneas de productos Sustitutos:

• Alineación de precios

• Paquete Opcional

• Precios por Modelo

• Separación de mercados

• Producto Cautivo

Son Estrategias de precios para líneas de productos Complementarios

• Precios de Prestigio

• Paquetes de productos

• Lider de Pérdidas

• Precios por Modelos

• Vinculación de productos

Cuando tengo productos de una misma línea, que cumplen la misma función básica, pero que unos dan mas beneficios al consumidor que otros, debo aplicar:

• Producto Cautivo

• Paquete de productos

• Precios de Prestigio

• Precios por Modelos

• Vinculación de productos

Cuando tengo 2 productos, donde uno es el principal, pero necesita del otro que es un componente que se gasta, se recomienda usar la estrategia de precios llamada:

• Líder de perdidas

• Alineación de Precios

• Producto Cautivo

• Vinculación

• Paquete de productos

Cuando vendo productos que no se usan juntos, pero que se acostumbran comprar juntos, puedo usar la estrategia llamada:

• Precios de Prestigio

• Líder de pérdidas

• Vinculación de productos

• Producto Cautivo

• Precios por modelos

Si tengo 2 productos que se usan juntos pero de forma opcional (puede emplear otra marca del otro producto), se puede emplear como estrategia de precio para impulsar la venta del segundo:

• Precios por modelos

• Vinculación de productos

• Producto cautivo

• Separación de Mercados

• Alineación de precios

Si tengo productos que cubren la misma necesidad, donde uno dirigido a un segmento de bajo poder de compra puede canibalizar a otros de mayor margen, debo aplicar la estrategia de precios conocida como:

• Paquete de productos

• Alineación de precios

• Precios de Prestigio

• Separación de mercados

• Precios por modelo