Quiz sur la négociation vente avec la grande distri

Quel est le principal enjeu d'être référencé chez une GSA ou une GSS ?

• Assurer une quantité écoulée

• Augmenter les coûts de production

• Réduire les délais de paiement

• Diminuer les ventes

Qui doit être contacté pour négocier avec la grande distribution ?

• Le chef de rayon

• Le comptable

• Le responsable marketing

• Le directeur général

Quelle période est généralement consacrée à la négociation pour être référencé en grande distribution ?

• Octobre à mars

• Juillet à septembre

• Avril à juin

• Janvier à mars

Quel élément n'est pas pris en compte lors de la négociation des prix ?

• La reprise des invendus

• Les délais de paiement

• Le coût de production

• Le nombre d'employés

Quel est le taux de marque ?

• (Prix de vente/ Coût d’achat) x 100

• (Marge/ Prix de vente) x 100

• (Coût d’achat/ Marge) x 100

• (Marge/ Coût d’achat) x 100

Quel outil est essentiel pour préparer un entretien de vente ?

• Un plan de communication

• Un plan de marketing

• Un plan de production

• Un plan de découverte des besoins

Quel facteur ne fait pas partie du profil client type ?

• Zone géographique

• Nombre d'employés

• CSP

• Age

Quel est l'impact d'un nouveau référencement pour la centrale d'achat ?

• Diminuer les ventes

• Augmenter les coûts

• Déréférencer un autre produit

• Réduire les délais de paiement

Quel est le calcul de la marge ?

• Prix de vente - Prix d'achat

• Prix de vente - Coût d'achat

• Prix de vente - Coûts de production

• Coût d'achat - Coûts de production

Quel est un des éléments de la négociation prix ?

• Le marketing digital

• La stratégie de marque

• Les réductions commerciales

• La gestion des ressources humaines