Prowadzenie firmy

Masz ograniczony budżet na reklamę. Na co zdecydujesz się przeznaczyć środki, aby osiągnąć najlepsze wyniki?

• Na kampanię reklamową w lokalnej telewizji.

• Na reklamy w mediach społecznościowych, targetowane na konkretne grupy klientów.

• Na wydrukowanie ulotek i ich dystrybucję w mieście.

• Na billboardy w kluczowych lokalizacjach w okolicy.

Zauważyłeś, że zespół sprzedaży ma niską motywację, co negatywnie wpływa na wyniki. Co zrobisz, aby zwiększyć ich zaangażowanie?

• Wprowadzisz premie uzależnione od wyników sprzedaży.

• Skrócisz godziny pracy, aby zmniejszyć ich zmęczenie.

• Zorganizujesz spotkanie motywacyjne raz w miesiącu.

• Zwiększysz podstawowe wynagrodzenie wszystkich pracowników.

Twoi pracownicy coraz częściej zgłaszają problemy z komunikacją wewnątrz zespołu. Co wprowadzasz, aby poprawić komunikację?

• Regularne spotkania zespołowe, aby omówić postępy w projektach.

• Skracasz godziny pracy, aby pracownicy mieli więcej czasu na regenerację.

• Zwiększasz ilość e-maili, aby każdy był na bieżąco.

• Wprowadzasz system monitorowania czasu pracy, aby zidentyfikować nieefektywności.

Masz możliwość zatrudnienia nowego pracownika do działu sprzedaży. Który kandydat będzie najlepszy?

• Osoba z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży, ale bez znajomości branży.

• Osoba z minimalnym doświadczeniem, ale doskonale znająca twoją branżę.

• Osoba z bogatym doświadczeniem w innej branży, ale bez umiejętności sprzedażowych.

• Osoba, która pracowała wcześniej jako menedżer sprzedaży, ale ma słabe rekomendacje.

Twoja firma planuje wprowadzenie na rynek nowego produktu. Jak ustalisz jego cenę?

• Ustalę cenę znacznie niższą od konkurencji, aby szybko zdobyć rynek.

• Ustalę cenę na poziomie porównywalnym z konkurencją, biorąc pod uwagę koszty produkcji i marżę.

• Ustalę cenę wyższą niż konkurencja, aby podkreślić wysoką jakość produktu.

• Zrezygnuję z ustalania ceny, licząc na naturalne ukształtowanie cen przez rynek.

W twojej firmie rośnie liczba reklamacji dotyczących produktów. Jakie działania podejmiesz?

• Zwiększysz standardy kontroli jakości.

• Oferujesz klientom zniżki na kolejne zakupy w zamian za niezgłaszanie reklamacji.

• Ignorujesz problem, licząc, że to chwilowy spadek jakości.

• Zmniejszasz liczbę oferowanych produktów, aby skupić się na mniejszych partiach produkcji.

Jak zareagujesz, aby pozostać konkurencyjnym?

• Zainwestujesz w nowe technologie, aby zmodernizować procesy.

• Obniżysz ceny, aby konkurować na bazie kosztów.

• Zwiększysz liczbę produktów dostępnych w ofercie, aby przyciągnąć klientów.

• Skoncentrujesz się na promocji istniejącej oferty, nie wprowadzając zmian.

Masz szansę pozyskać duże klienta, ale wymaga to dostosowania oferty do jego potrzeb. Co zrobisz?

• Oferujesz standardowy produkt, nie zmieniając niczego, aby uniknąć dodatkowych kosztów.

• Dopasujesz ofertę do wymagań klienta, zwiększając szanse na zdobycie kontraktu.

• Oferujesz klientowi niższą cenę w zamian za zaakceptowanie standardowej oferty.

• Zrezygnujesz z tego klienta, ponieważ dostosowanie oferty jest zbyt kosztowne.

Jakie działania podejmiesz, aby zwiększyć rentowność?

• Zwiększysz ceny, aby pokryć rosnące koszty.

• Zredukujesz nieproduktywne koszty operacyjne, optymalizując procesy.

• Zredukujesz ilość zamówień, aby zmniejszyć obciążenie produkcji.

• Zwiększysz liczbę pracowników, aby szybciej realizować zamówienia.

Co zrobisz przed podjęciem decyzji?

• Wykonasz dogłębną analizę rynku, badając popyt, konkurencję i regulacje prawne.

• Zdecydujesz się na ekspansję, licząc na szybki zysk.

• Skoncentrujesz się na obecnym rynku, odkładając decyzję o ekspansji.

• Zwiększysz liczbę produktów na obecnym rynku, aby zrekompensować brak ekspansji.