Manejo de objeciones

Cuantos tipos de objeciones se nos suelen presentar?

• 2

• 4

• 3

• 5

Nombra el tipo de objeciones existentes.

• Falta de cierre, falta de claridad, falta de confianza

• Falta de empatia, falta de confianza, falta de cierre

• Sin razon aparente, falta de confianza, falta de empatia

• Sin razón aparente, falta de confianza, falta de claridad

Objeción es igual a

Objeciones por falta de confianza

• Solo hay desconfianza

• El cliente no tiene en claro el producto

• Desconfia de nosotros

• No confia en nosotros, o puede no conocer la empresa

Objeciones por falta de claridad

• Hay desconfianza

• No ha quedado clara la propuesta

• El cliente tiene excusas

• El precio no le es comodo

Objeción sin razon aparente

• El cliente no puede pagarlo

• El cliente no conoce la empresa

• El cliente pone escusas sin ser claro

• Toma las decisiones acompañado

Valor y precio son lo mismo

• El valor lo pone el cliente

• Son lo mismo

• El valor es lo que el cliente percibe

• El precio es lo que el cliente percibe

El tope de cuotas es tu mayor

"Tengo que pensarlo"

• Muy bien, le comparto por wsp

• Que debe pensar?

• Por que no se decide?

• Estamos en contacto

No tengo trabajo seguro

• Tengo un beneficio para usted

• Pienselo tranquilo

• Hablamos mas adelante

• No puedo ayudarlo

Answer explanation