Sales Development Program D1

Dalam lead conversion process, tahap sebelum close won ada pada tahap?

• Awareness

• Interest

• Decision

• Action

Fase saat Sales melakukan kontak pertama dengan calon mitra baru berada pada tahap?

• Awareness

• Interest

• Decision

• Action

BANT Framework adalah kerangka kerja yang digunakan untuk

• Me-generate LEADS baru

• Menilai kelayakan prospek

• Membantu calon mitra owner

• Membentuk relasi hubungan yang baik

Ada 3 hal yang harus dipertimbangkan dalam membangun hubungan yang baik dengan mitra diantaranya?

• Attentiveness, Coordination, Positivity

• Coordination, Awareness, Body Language

• Intonation, Speculation, Prospect

• Awareness, Authority, Empathy

Salah satu teknik dalam objection handling untuk mengubah perspektif Mitra dari negatif ke positif adalah

• Identifying

• Providing Solution

• Consideration

• Reframing

Hal-hal apasaja yang bisa menjadi pertimbangan Mitra terhadap perspektif Sales Ninja Xpress

• First impression yang baik

• Aktif mendengarkan

• Empati dan hormat

• Memiliki kesamaan / common sense

Upaya-upaya yang dapat dilakukan Sales untuk mendapatkan prospek diantaranya

• Canvasing

• Mengikuti offline event

• Scrolling social media

• Menawarkan seller untuk membuka kemitraan

Dalam proses penjualan, tahap di mana prospek menunjukkan minat lebih lanjut disebut?

• Awareness

• Interest

• Decision

• Action

Kerangka kerja yang digunakan untuk mengevaluasi kebutuhan pelanggan dikenal sebagai?

• SPIN Selling

• BANT

• FAB

• NEAT

Faktor penting dalam membangun kepercayaan dengan calon mitra adalah?

• Komunikasi yang jelas

• Penawaran harga yang rendah

• Promosi yang agresif

• Waktu respons yang lambat