Cierre de ventas
Authored by Matías Arguedas
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 10 pts
¿Qué es el cierre de una venta?
El final de un proceso de negociación entre el comprador y el vendedor.
El primer paso en una negociación de ventas.
Cancelación de un contrato de ventas.
El momento en el que el vendedor pierde el interés del cliente.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 10 pts
¿Qué caracteriza al cierre por parte del comprador?
El vendedor tiene control total sobre el proceso.
El comprador toma decisión según sus condiciones.
Siempre involucra descuentos y promociones.
Solor se usa en ventas en línea.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 10 pts
¿Qué técnica se basa en devolver la pregunta al cliente para agilizar el proceso?
Cierre Ben Franklin
Cierre de ventas
Cierre de rebote
Cierre de puercoespín
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 10 pts
¿Qué técnica es la pregunta?
Resumir los beneficios del producto.
Pedir referencias antes de vender.
Preguntar a Fray Luca Paccioli
Hacer preguntas que guíen al cliente hacia la compra.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 20 pts
¿En que consiste la técnica del cambio de precio?
Informar que el precio subirá pronto para motivar la compra.
Ofrecer múltiples opciones de pago al cliente.
Ignorar la objeciones del cliente y cerrar la venta.
Subir de precio.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 10 pts
La técnica de la alternativa busca que que el cliente...
Elija entre 2 o mas opciones sin dudar de la compra.
Rechace la compra por completo.
Ofrezca un precio un precio alternativo.
Determina si los esfuerzos de ventas a dado frutos.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 10 pts
¿Cuál de estos es un tipo de cierre de ventas?
Cierre emocional.
Cierre rápido.
Cierre lento.
Cierre por parte del comprador.
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