Cierre de ventas

¿Qué es el cierre de una venta?

• El final de un proceso de negociación entre el comprador y el vendedor.

• El primer paso en una negociación de ventas.

• Cancelación de un contrato de ventas.

• El momento en el que el vendedor pierde el interés del cliente.

¿Qué caracteriza al cierre por parte del comprador?

• El vendedor tiene control total sobre el proceso.

• El comprador toma decisión según sus condiciones.

• Siempre involucra descuentos y promociones.

• Solor se usa en ventas en línea.

¿Qué técnica se basa en devolver la pregunta al cliente para agilizar el proceso?

• Cierre Ben Franklin

• Cierre de ventas

• Cierre de rebote

• Cierre de puercoespín

¿Qué técnica es la pregunta?

• Resumir los beneficios del producto.

• Pedir referencias antes de vender.

• Preguntar a Fray Luca Paccioli

• Hacer preguntas que guíen al cliente hacia la compra.

¿En que consiste la técnica del cambio de precio?

• Informar que el precio subirá pronto para motivar la compra.

• Ofrecer múltiples opciones de pago al cliente.

• Ignorar la objeciones del cliente y cerrar la venta.

• Subir de precio.

La técnica de la alternativa busca que que el cliente...

• Elija entre 2 o mas opciones sin dudar de la compra.

• Rechace la compra por completo.

• Ofrezca un precio un precio alternativo.

• Determina si los esfuerzos de ventas a dado frutos.

¿Cuál de estos es un tipo de cierre de ventas?

• Cierre emocional.

• Cierre rápido.

• Cierre lento.

• Cierre por parte del comprador.

La técnica del puercospin se usa cuando...

• Prospecto lanza una pregunta que muestra interes

• Lanza un puercoespin

• El cliente quiere negociar el precio

• El comprador ya decidió adquirir el producto

¿Qué significa el término bidireccional en el cierre de ventas?

• El vendedor cierra la venta solo

• El comprador decide todo

• Ambas partes tienen participación en el cierre

• Todas las anteriores

¿Qué técnica de cierre se basa en devolver rápidamente una pregunta que muestre interés?

• Alternativa

• PuercoSpin

• Ninguna

• Cierre rebote