Competencias de Negociación

¿Cuál de las siguientes es una competencia clave de un negociador efectivo?

• Arrogancia

• Escucha activa

• Rigidez

• Desinterés

¿Qué habilidad permite a un negociador entender las necesidades de la otra parte?

• Manipulación

• Empatía

• Confrontación

• Ignorancia

¿Cuál es la importancia de la comunicación en una negociación?

• Solo para hablar

• Para construir confianza

• No es importante

• Para imponer condiciones

¿Qué estrategia es esencial para resolver conflictos durante una negociación?

• Evitar el problema

• Negarse a negociar

• Buscar un acuerdo mutuo

• Imponer la propia solución

¿Qué competencia implica adaptarse a diferentes estilos de negociación?

• Flexibilidad

• Estrategia rígida

• Toma de decisiones rápida

• Agresividad

¿Cuál es la mejor forma de manejar la presión en una negociación?

• Ignorarla

• Mantener la calma

• Aceptar sin cuestionar

• Entrar en pánico

¿Qué significa 'BATNA' en el contexto de negociación?

• Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

• Base de Acuerdo para Nuevos Términos

• Beneficio de Acordar Términos Nuevos

• Búsqueda de Alternativas Negociadas

¿Cuál de las siguientes es una señal de que un negociador es efectivo?

• Hacer todas las concesiones

• Mantener un enfoque colaborativo

• Ignorar las opiniones del otro

• Hablar más que escuchar

¿Qué aspecto es vital para la preparación de una negociación?

• Conocer solo a tu parte

• Establecer objetivos claros

• Ser agresivo

• No hacer investigación

¿Cómo se puede fomentar la confianza en una negociación?

• Haciendo promesas vacías

• Mostrando transparencia

• Ocultando información

• Desprestigiando a la otra parte