فن التفاوض الفصل الثالث

تشير الى الاطارالعام للتحرك , والأهداف الاساسية المطلوب

تحقيقها وترجمة ذلك الى سياسات ومبادئ عامة يتم الالتزام بها.

• تكتيكات

• استراتيجيات

العناصر الفرعية أو المكونات الجزئية التي يستخدمها

المفاوض داخل الاستراتيجية لتحقيق الهدف

• تكتيكات

• استراتيجيات

يوجد تعارض في المصالح بين أطراف التفاوض

• التخطيط من اجل الصراع

• التخطيط من اجل التعاون

يوجد بين اطراف التفاوض مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من

الامكانيات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض

• التخطيط من اجل الصراع

• التخطيط من اجل التعاون

تكامل الأطراف معا نحو الهدف التفاوضي

• استراتيجية تطوير التعاون

• استراتيجية تعميق العلاقة

• استراتيجية التكامل

تطوير المصلحة العامة المشتركة

• استراتيجية تطوير التعاون

• استراتيجية تعميق العلاقة

• استراتيجية التكامل

الوصول الى مدى اكبر من التعاون

• استراتيجية تطوير التعاون

• استراتيجية تعميق العلاقة

• استراتيجية التكامل

استنزاف الوقت المهم لطرف الاخر دون الوصول لحل نهائي

• استراتيجية احكام السيطرة

• استراتيجية الانهاك

• استراتيجية التشتت

مفيدة لدفاع في حال الضغط التفاوضي العنيف برسم سياسة لتشتيت ذهنهم

• استراتيجية احكام السيطرة

• استراتيجية الانهاك

• استراتيجية التشتت

جمع الامكانات التي تكفل السيطرة الكاملة عن طريق المبادرة بالتفاوض

• استراتيجية احكام السيطرة

• استراتيجية الانهاك

• استراتيجية التشتت