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C.C.S.S. 7 "Fundamentos y Estrategias de Ventas: Conceptos, Técn

Authored by M Fernando Pari

Life Skills

12th Grade

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C.C.S.S. 7 "Fundamentos y Estrategias de Ventas: Conceptos, Técn
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 1 pt

¿Cuál es la fase inicial del ciclo de ventas?

Cierre

Negociación

Prospección

Postventa

Presentación

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 1 pt

¿Qué significa CRM en el contexto de ventas?

Customer Resource Manager

Customer Relationship Marketing

Customer Relationship Management

Client Resource Management

Corporate Relationship Manager

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 1 pt

¿Cuál es el objetivo del cierre por urgencia?

Ofrecer productos exclusivos

Generar confianza en la marca

Crear sensación de escasez para acelerar la compra

Aumentar el precio del producto

Establecer una relación a largo plazo con el cliente

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 1 pt

¿Cuál es una característica principal de las ventas B2B?

Implican decisiones rápidas por impulso

Las transacciones suelen ser a gran escala

Se dirigen directamente al consumidor final

No requieren negociaciones

Tienen precios estandarizados sin variación

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 1 pt

¿Qué tipo de venta se caracteriza por ofrecer soluciones a las necesidades del cliente más que un producto en sí?

Venta transaccional

Venta impulsiva

Venta consultiva

Venta directa

Venta minorista

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 1 pt

¿Qué técnica de cierre ofrece dos opciones para facilitar la decisión del cliente?

Cierre alternativo

Cierre por urgencia

Cierre con incentivo

Cierre emocional

Cierre técnico

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 1 pt

¿Cuál de las siguientes herramientas es un CRM ampliamente utilizado en ventas?

WordPress

Google Analytics

Salesforce

Zoom

Shopify

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