ccm2

Dalam pandangan barat, negosiasi umumnya dianggap sebagai:

• 1. memenangkan diskusi tanpa pertimbangan pihak lain

• latihan pemecahan masalah

• konflik

• proses kompromi tanpa tujuan tertentu

1. Apa yang dimaksud dengan strategi distributif dalam negosiasi?

• 1. Upaya untuk mendapatkan bagian dari "fixed-sized cake"

• 1. Strategi untuk menghindari konflik dengan pihak lain

• 1. Proses kolaboratif untuk menghasilkan hasil "win-win"

• Proses menguntungkan semua

Manakah yang merupakan elemen dari aspek negosiasi "Underlying concepts of negotiation":

• Interpersonal orientation (orientasi interpersonal)

• Outcome orientation (orientasi hasil)

• Strategic time frame (kerangka waktu yang strategis)

• Styles of negotiation (gaya negosiasi)

Manakah yang merupakan elemen dari aspek negosiasi "Negotiation Process":

• Outcome orientations (orientasi hasil)

• Negotiation strategies (strategi negosiasi)

• Power orientation (orientasi daya)

• Strategic time frame (kerangka waktu yang strategis)

Manakah yang merupakan elemen dari aspek negosiasi "Behavioural predispositions of the parties":

• Outcome orientations (orientasi hasil)

• Negotiation strategies (strategi negosiasi)

• Style of negotiation (gaya negosiasi)

• Willingness to take a risks (kesediaan mengambil risiko)

Dalam bisnis, perusahaan semakin bergantung pada tim virtual. Sebagian besar tim virtual internasional ada hanya karena kebutuhan. Kebutuhan yang dimaksud adalah:

• 1. Mempunyai struktur dan hierarki yang sama dengan tim lainnya

• 1. Kebutuhan untuk mengatasi jarak geografis dan perbedaan waktu

• 1. Tidak ada kendala dalam perbedaan waktu dan jarak

• 1. Mereka bertanggung jawab secara kolektif atas hasil kerja

1. Menurut Robbins, tim pemecahan masalah dalam organisasi bertujuan untuk:

• 1. Mengatur proses kerja

• Mengambil keputusan tanpa supervisi

• 1. Menyelesaikan tugas lintas fungsi

• Mendiskusikan dan memberikan saran terkait peningkatan metode kerja

1. Schneider dan Barsoux (2003) berpendapat bahwa kepercayaan dalam tim multikultural sulit terwujud karena:

• Anggota tim sering mempunyai tujuan bersama

• Anggota tim memiliki norma dan nilai yang sama

• 1. Latar belakang budaya yang berbeda jarang memiliki norma dan nilai yang sama

• Anggota tim berasal dari organisasi yang sama

Menurut Chevrier (2000), kelompok multikultural yang memiliki hubungan paling harmonis adalah kelompok yang anggotanya paling banyak:

• a. memiliki status yang sama

• b. tidak memiliki kepentingan yang bertentangan

• a dan b salah

• a dan b benar

1. Chevrier (2004) mengemukakan bahwa untuk mengatasi hambatan budaya dalam tim multikultural, perusahaan dapat:

• a. mengandalkan keterbukaan anggota tim internasional

• b. berkontribusi dalam mengembangkan hubungan interpersonal di antara para peserta untuk membantu mereka membangun rutinitas yang efisien

• a dan b benar

• a dan b salah