El banco de dave

¿Qué aspecto crucial de la negociación distributiva es evidente cuando Dave trata de asegurar la aprobación de las autoridades bancarias, sabiendo que está enfrentando resistencia desde el principio?

• Busca maximizar su ganancia a expensas de las autoridades y en pro de los ciudadanos

• Identifica un valor compartido que pueda aumentar el beneficio mutuo

• Usa tácticas de 'ganador-perdedor' para asegurarse la aprobación

• Establece metas para convencer a la autoridad financiera de que apruebe su banco

¿Cómo cambia la estrategia de negociación de Dave cuando comprende que las tácticas tradicionales no funcionan con los reguladores financieros?

• Cambia de una negociación competitiva a una negociación colaborativa

• Se retira de las negociaciones, buscando apoyo en los medios y en un abogado

• Intenta sobornar a funcionarios clave para evitar barreras

• Cambia su enfoque hacia una postura autoritaria para intimidar a los reguladores

En las interacciones de Dave con los bancos establecidos, ¿cómo refleja su estrategia de negociación el concepto de 'posiciones versus intereses' en la teoría de negociación?

• Dave se enfoca estrictamente en ganar más clientes

• Dave se interesa en resolver los problemas subyacentes de las pequeñas empresas

• Dave insiste en que los bancos tradicionales renuncien a parte de su control financiero

• Dave no muestra interés en los intereses de los bancos tradicionales

A lo largo de la película, Dave demuestra la importancia del 'anclaje' en una negociación al:

• Establecer un punto de referencia temprano para las tasas de interés de su banco

• Negociar agresivamente con los reguladores desde el inicio

• Ofrecer múltiples opciones de financiamiento a los clientes sin establecer un valor inicial

• Emplear tácticas de presión para asegurar acuerdos rápidos y así impactar a mas personas

En la negociación con pequeños empresarios, Dave emplea el principio de reciprocidad. ¿Cómo lo usa estratégicamente para consolidar la confianza en su banco?

• Ofrece créditos con tasas de interés atractivas para los ciudadanos

• Comparte abiertamente las ganancias del banco con los empresarios

• Ofrece beneficios pequeños al inicio para que luego los empresarios se sientan obligados a devolver el favor

• Exige que los empresarios se comprometan antes con la comunidad

En términos de BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), ¿cuál fue la mejor alternativa de Dave si no lograba establecer su banco?

• Unirse a un banco comunitario ya existente

• Invertir su dinero en mercados de alto riesgo

• Continuar operando un negocio de préstamos informales

• Buscar una alianza con las autoridades locales

¿Cómo refleja la resistencia de los reguladores bancarios el concepto de "poder percibido" en una negociación, y cómo maneja Dave esta dinámica de poder?

• Los reguladores perciben que tienen todo el poder y lo ejercen para detener a Dave, pero él redistribuye el poder ganando apoyo público

• Dave ignora completamente la dinámica de poder y se centra en hacer ruido mediático

• Los reguladores subestiman el poder de Dave, lo que lo lleva a aceptar sus términos sin resistencia, por tanto el banco de dave es una realidad

• Dave cede ante la percepción de poder de los reguladores y reemplaza su objetivo inicial

En el contexto de la película, ¿cómo afecta la "asimetría de información" las negociaciones de Dave con los bancos tradicionales?

• Dave no tiene suficiente información sobre los competidores, lo que limita su capacidad de negociar

• Los bancos tradicionales usan su ventaja informativa para manipular las decisiones de Dave

• La falta de transparencia de los bancos tradicionales deja a Dave en una posición de negociación más fuerte

• Dave tiene acceso a información privilegiada que usa para negociar en términos favorables

A lo largo de la película, Dave demuestra una habilidad clave de la negociación llamada "escucha activa". ¿Cómo utiliza esta técnica para superar las objeciones de los pequeños empresarios que desconfían de los bancos?

• Interrumpe a los empresarios para darles soluciones inmediatas

• Repite y parafrasea las preocupaciones de los empresarios, mostrando que entiende sus necesidades

• Evita escuchar sus preocupaciones para así concentrarse en el Core del negocio ( ayudar a mayor cantidad de personas posible)

• Ignora las objeciones menores y se enfoca solo en los puntos clave

¿Cuál es la principal razón por la que Dave utiliza una estrategia de negociación basada en principios (Principled Negotiation) cuando se enfrenta a la negativa de las autoridades para abrir su banco?

• Para evitar enfrentamientos directos con los reguladores

• Para asegurar que su propuesta se basa en estándares objetivos y no en emociones

• Para manipular a las autoridades y obtener la licencia de funcionamiento del "Bank of Dave"

• Para reducir el tiempo de la negociación y conseguir un resultado rápido