El banco de dave

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El banco de dave

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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué aspecto crucial de la negociación distributiva es evidente cuando Dave trata de asegurar la aprobación de las autoridades bancarias, sabiendo que está enfrentando resistencia desde el principio?

Busca maximizar su ganancia a expensas de las autoridades y en pro de los ciudadanos

Identifica un valor compartido que pueda aumentar el beneficio mutuo

Usa tácticas de 'ganador-perdedor' para asegurarse la aprobación

Establece metas para convencer a la autoridad financiera de que apruebe su banco

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cómo cambia la estrategia de negociación de Dave cuando comprende que las tácticas tradicionales no funcionan con los reguladores financieros?

Cambia de una negociación competitiva a una negociación colaborativa

Se retira de las negociaciones, buscando apoyo en los medios y en un abogado

Intenta sobornar a funcionarios clave para evitar barreras

Cambia su enfoque hacia una postura autoritaria para intimidar a los reguladores

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

En las interacciones de Dave con los bancos establecidos, ¿cómo refleja su estrategia de negociación el concepto de 'posiciones versus intereses' en la teoría de negociación?

Dave se enfoca estrictamente en ganar más clientes

Dave se interesa en resolver los problemas subyacentes de las pequeñas empresas

Dave insiste en que los bancos tradicionales renuncien a parte de su control financiero

Dave no muestra interés en los intereses de los bancos tradicionales

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

A lo largo de la película, Dave demuestra la importancia del 'anclaje' en una negociación al:

Establecer un punto de referencia temprano para las tasas de interés de su banco

Negociar agresivamente con los reguladores desde el inicio

Ofrecer múltiples opciones de financiamiento a los clientes sin establecer un valor inicial

Emplear tácticas de presión para asegurar acuerdos rápidos y así impactar a mas personas

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

En la negociación con pequeños empresarios, Dave emplea el principio de reciprocidad. ¿Cómo lo usa estratégicamente para consolidar la confianza en su banco?

Ofrece créditos con tasas de interés atractivas para los ciudadanos

Comparte abiertamente las ganancias del banco con los empresarios

Ofrece beneficios pequeños al inicio para que luego los empresarios se sientan obligados a devolver el favor

Exige que los empresarios se comprometan antes con la comunidad

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

En términos de BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), ¿cuál fue la mejor alternativa de Dave si no lograba establecer su banco?

Unirse a un banco comunitario ya existente

Invertir su dinero en mercados de alto riesgo

Continuar operando un negocio de préstamos informales

Buscar una alianza con las autoridades locales

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cómo refleja la resistencia de los reguladores bancarios el concepto de "poder percibido" en una negociación, y cómo maneja Dave esta dinámica de poder?

Los reguladores perciben que tienen todo el poder y lo ejercen para detener a Dave, pero él redistribuye el poder ganando apoyo público

Dave ignora completamente la dinámica de poder y se centra en hacer ruido mediático

Los reguladores subestiman el poder de Dave, lo que lo lleva a aceptar sus términos sin resistencia, por tanto el banco de dave es una realidad

Dave cede ante la percepción de poder de los reguladores y reemplaza su objetivo inicial

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