Negociere/ Vanzare

In negocierea distributiva particularitatile abordarii pot fi :

• orice concesie apare ca un semn de slabiciune

• se respecta aspiratiile partenerului

• se rezolva problema de fond de pe o pozitie obiectiva

• orice atac reusit e ca un semn de putere

Care este echivalenta termenului de vanzare unui produs?

Procesul de vanzare pura poate semnifica (2 sensuri)

Negocierea rationala cauta sa raspunda la intrebari ca:

• Care sunt faptele care contravin situatiei date?

• Eu propun sa abordam situatia doar astfel, ce spuneti?

• Trebuie sa tineti cont doar de situatia prezentata de mine , nu credeti?

• Haideti sa analizam problema de fond ce spuneti?

Modelul de vanzare AIDA are ca semnificatie pentru fiecare dintre litere initialele unor cuvinte. Explicati .