¿Cuál es la primera etapa del proceso de negociación según el texto?
Quiz sobre Negociación

Quiz
•
Business
•
12th Grade
•
Hard
juan roque
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10 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Exposición
Cierre
Preparación
Intercambio
Answer explanation
La primera etapa del proceso de negociación es la 'Preparación', donde se establecen los objetivos y se recopila información necesaria para abordar la negociación de manera efectiva.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué se debe hacer para obtener una respuesta afirmativa en una negociación?
Hacer una propuesta agresiva
Destacar los puntos de desacuerdo
Ignorar las necesidades del otro
Buscar un punto de coincidencia
Answer explanation
Para obtener una respuesta afirmativa en una negociación, es fundamental buscar un punto de coincidencia. Esto permite encontrar intereses comunes y facilitar un acuerdo, en lugar de enfocarse en desacuerdos o ignorar las necesidades del otro.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Según el texto, ¿qué es lo que más motiva a las personas a comprar?
El deseo de obtener un beneficio
La publicidad
El miedo a perder algo
La calidad del producto
Answer explanation
El miedo a perder algo es una motivación poderosa que impulsa a las personas a comprar, ya que temen quedarse sin una oportunidad o beneficio, lo que puede ser más influyente que otros factores como la publicidad o la calidad del producto.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué se recomienda hacer cuando se presenta una lista de peticiones muy larga?
Tratar todas las peticiones de una en una
Ignorar las peticiones
Negociar solo los puntos más importantes
Ceder en todos los puntos
Answer explanation
Cuando se presenta una lista de peticiones muy larga, es recomendable tratar cada petición de una en una. Esto permite abordar cada punto con atención y evitar confusiones, asegurando que se consideren todas las necesidades adecuadamente.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué se debe evitar al recibir una propuesta en una negociación?
Hacer preguntas aclaratorias
Escuchar hasta el final
Interrumpir al interlocutor
Recapitular lo que se ha dicho
Answer explanation
Interrumpir al interlocutor es perjudicial en una negociación, ya que impide la comunicación efectiva y puede generar malentendidos. Es mejor escuchar hasta el final y hacer preguntas aclaratorias para comprender mejor la propuesta.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es el objetivo principal de la fase de exposición en la negociación?
Intercambiar concesiones
Cerrar el acuerdo
Descubrir lo que quiere la otra parte
Hacer una propuesta firme
Answer explanation
El objetivo principal de la fase de exposición en la negociación es descubrir lo que quiere la otra parte. Esto permite entender sus necesidades y expectativas, facilitando así un acuerdo más satisfactorio para ambos.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué se debe hacer al final de una negociación para asegurar el acuerdo?
Enviar un correo electrónico con el resumen
No hacer nada, el acuerdo es verbal
Esperar a que la otra parte lo proponga
Hacer un resumen oral
Answer explanation
Al final de una negociación, es crucial enviar un correo electrónico con el resumen del acuerdo. Esto asegura que ambas partes tengan un registro claro y formal del entendimiento alcanzado, evitando malentendidos futuros.
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