Quiz sobre Negociación

Quiz sobre Negociación

12th Grade

10 Qs

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Quiz sobre Negociación

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Assessment

Quiz

Business

12th Grade

Hard

Created by

juan roque

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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál es la primera etapa del proceso de negociación según el texto?

Exposición

Cierre

Preparación

Intercambio

Answer explanation

La primera etapa del proceso de negociación es la 'Preparación', donde se establecen los objetivos y se recopila información necesaria para abordar la negociación de manera efectiva.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué se debe hacer para obtener una respuesta afirmativa en una negociación?

Hacer una propuesta agresiva

Destacar los puntos de desacuerdo

Ignorar las necesidades del otro

Buscar un punto de coincidencia

Answer explanation

Para obtener una respuesta afirmativa en una negociación, es fundamental buscar un punto de coincidencia. Esto permite encontrar intereses comunes y facilitar un acuerdo, en lugar de enfocarse en desacuerdos o ignorar las necesidades del otro.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Según el texto, ¿qué es lo que más motiva a las personas a comprar?

El deseo de obtener un beneficio

La publicidad

El miedo a perder algo

La calidad del producto

Answer explanation

El miedo a perder algo es una motivación poderosa que impulsa a las personas a comprar, ya que temen quedarse sin una oportunidad o beneficio, lo que puede ser más influyente que otros factores como la publicidad o la calidad del producto.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué se recomienda hacer cuando se presenta una lista de peticiones muy larga?

Tratar todas las peticiones de una en una

Ignorar las peticiones

Negociar solo los puntos más importantes

Ceder en todos los puntos

Answer explanation

Cuando se presenta una lista de peticiones muy larga, es recomendable tratar cada petición de una en una. Esto permite abordar cada punto con atención y evitar confusiones, asegurando que se consideren todas las necesidades adecuadamente.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué se debe evitar al recibir una propuesta en una negociación?

Hacer preguntas aclaratorias

Escuchar hasta el final

Interrumpir al interlocutor

Recapitular lo que se ha dicho

Answer explanation

Interrumpir al interlocutor es perjudicial en una negociación, ya que impide la comunicación efectiva y puede generar malentendidos. Es mejor escuchar hasta el final y hacer preguntas aclaratorias para comprender mejor la propuesta.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál es el objetivo principal de la fase de exposición en la negociación?

Intercambiar concesiones

Cerrar el acuerdo

Descubrir lo que quiere la otra parte

Hacer una propuesta firme

Answer explanation

El objetivo principal de la fase de exposición en la negociación es descubrir lo que quiere la otra parte. Esto permite entender sus necesidades y expectativas, facilitando así un acuerdo más satisfactorio para ambos.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué se debe hacer al final de una negociación para asegurar el acuerdo?

Enviar un correo electrónico con el resumen

No hacer nada, el acuerdo es verbal

Esperar a que la otra parte lo proponga

Hacer un resumen oral

Answer explanation

Al final de una negociación, es crucial enviar un correo electrónico con el resumen del acuerdo. Esto asegura que ambas partes tengan un registro claro y formal del entendimiento alcanzado, evitando malentendidos futuros.

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