Análisis de las Fuerzas Competitivas

¿Qué volumen de compra efectúan los grupos de clientes?

• El volumen de compra varía según el grupo de clientes, pero se puede calcular sumando las compras totales de cada grupo.
• El volumen de compra es siempre el mismo para todos los grupos.
• Los grupos de clientes no realizan compras.
• El volumen de compra se mide en tiempo, no en cantidad.

¿Pueden mis clientes acudir a otro tipo de productos sustitutos?

• Sí, los clientes pueden acudir a productos sustitutos.
• No, los clientes deben comprar siempre el mismo producto.
• Sí, pero solo si están en oferta.
• No, los clientes solo pueden comprar productos originales.

¿Se puede dar la negociación de precios entre cliente y proveedor?

• No, la negociación de precios no es posible.
• Sí, se puede dar la negociación de precios entre cliente y proveedor.
• Los precios son fijos y no se pueden negociar.
• Solo el proveedor puede establecer los precios.

¿Cómo mido la amenaza de productos sustitutivos en el diamante de Porter?

• Evaluar la demanda de productos en el mercado.
• Investigar la historia de la industria.
• Comparar la publicidad de los productos sustitutivos.
• Analizar la disponibilidad, calidad, precio y tendencias de productos alternativos.

¿Cuál es la relación calidad/precio del producto sustituto?

• El producto sustituto es de baja calidad y alto precio.
• La relación calidad/precio del producto sustituto es desfavorable.
• El producto sustituto no tiene comparación con otros productos.
• La relación calidad/precio del producto sustituto es favorable si ofrece buena calidad a un precio competitivo.

¿Qué inversiones de capital necesitan estos nuevos competidores para entrar en el mercado?

• Inversiones en publicidad en redes sociales
• Inversiones en transporte y logística
• Inversiones en infraestructura, tecnología, marketing y recursos humanos.
• Inversiones en investigación de mercado

¿Cuál es la fortaleza de su imagen de marca?

• La falta de reconocimiento en el mercado.
• Una imagen de marca confusa.
• La percepción positiva de los consumidores.
• La ausencia de una estrategia de marketing.

¿Cómo mido la rivalidad de los competidores en el diamante de Porter?

• Contar el número de empleados en la empresa.
• Evaluar la ubicación geográfica de los competidores.
• Analizar la publicidad y promociones de los competidores.
• Analizar la cantidad de competidores, la tasa de crecimiento, la diferenciación de productos y los costos fijos.

¿Cuál es la estructura de costes de la industria?

• Costes de producción y distribución
• Costes de marketing y publicidad
• Costes de personal y formación
• Costes fijos, costes variables, costes directos e indirectos.