MKT Căn bản - Chiến lược giá

Giá cả của sản phẩm/dịch vụ thường được quyết định bởi ai?

• Nhân viên bán hàng

• Nhân viên marketing

• Ban quản trị doanh nghiệp

• Không đáp án nào đúng

Để đạt mục tiêu số lượng, doanh nghiệp có thể làm gì?

• Đặt một mức giá rất cao để thu hút khách hàng ở phân khúc cao

• Đặt một mức giá tương đối thấp, thấp hơn đối thủ cạnh tranh để tăng thị phần càng nhanh càng tốt

• Đặt một mức giá cao để thu lợi nhuận cao

(Chọn nhiều đáp án) Phương pháp định giá bao gồm:

• Định giá theo chi phí

• Định giá theo nhu cầu

• Theo độ co dãn của giá

• Định giá theo kênh phân phối

Giá sàn (giá tối thiểu) được tính như thế nào?

• Giá sàn = chi phí trực tiếp, lãi suất bằng 0.

• Giá sàn = chi phí cố định + chi phí trực tiếp.

• Giá sàn = giá hòa vốn + tiền lãi.

Giá hòa vốn là gì?

• Là mức giá mà chi phí trực tiếp được thu hồi với mức doanh thu giả định.

• Là mức giá mà chi phí cố định được thu hồi với mức doanh thu giả định.

• Là mức giá mà chi phí trực tiếp và chi phí cố định được thu hồi với mức doanh thu giả định.

• Là mức giá tương ứng với toàn bộ chi phí cộng với lợi nhuận.

Giá cộng lãi được tính như thế nào?

• Giá cộng lãi = chi phí trực tiếp + tiền lãi.

• Giá cộng lãi = giá hòa vốn + tiền lãi.

• Giá cộng lãi = chi phí cố định + tiền lãi.

(Chọn nhiều đáp án) Nhược điểm của định giá theo chi phí là gì?

• Phải đạt được mức doanh thu dự kiến.

• Bỏ qua nhu cầu và sự nhạy cảm của thị trường về giá cả.

• Bỏ qua sự cạnh tranh.

• Khó thực hiện.

Độ co giãn của cầu theo giá là gì?

• Sự thay đổi về giá khi có sự thay đổi về nhu cầu.

• Sự thay đổi về nhu cầu khi có sự thay đổi về giá.

• Sự thay đổi về chi phí khi có sự thay đổi về giá.

Người mua ít nhạy cảm về giá hơn khi:

• Họ có thể dễ dàng tìm được sản phẩm thay thế.

• Họ không thể lưu trữ sản phẩm.

• Sản phẩm có giá trị thấp.

(Chọn nhiều đáp án) Chiến lược định giá bao gồm:

• Định giá theo gói

• Dẫn đầu về giá

• Định giá sản phẩm mới

• Định giá theo dòng sản phẩm

• Định giá theo phân phối