Sesión 6 y 7 Gerencia de Marketing

B2B es el acrónimo de negocio a negocio

• Verdadero

• Falso

Estrategia comercial que desarrollan las empresas para llegar directamente al consumidor final

• B2B

• B2C

• B3B

• Ninguna de las mencionadas

Todos los modelos de negocios se centran en la idea de aportar valor al cliente

• Verdadero

• Falso

El Eje principal de todo modelo de negocios es

• La segmentación del mercado

• Socios clave

• La propuesta de valor

• Recursos

En el libro Business Model Generation de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, indican que un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.

• Verdadero

• Falso

Javier Megías, indica que un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio

• Verdadero

• Falso

Según Javier Megía, un modelo de negocios define:

• Qué vas a ofrecer al mercado

• Cómo vas a ofrecer el producto y/o servicio

• A quién vas a vender tu producto y/o servicio

• Cómo vas a vender tu producto y/o servicio y de qué formas generarás ingresos

• Todas las mencionadas

Un ejemplo de negocio B2B es un proveedor de contenidos web para otras empresas —bien sea mediante entradas de blog, redes sociales o páginas web— que busca posicionar a las marcas a través de internet.

• Verdadero

• Falso

El objetivo de fijación de precios debería ser encontrar la combinación de márgenes y cuotas de mercado que maximicen la rentabilidad a corto plazo.

• Verdadero

• Falso

No es estrategia de fijación de precios:

• Descremado

• Penetración

• Geográfica

• Conductual