Quiz sur la Prospection Commerciale

Quels sont les objectifs de la prospection commerciale ?

• Augmenter le chiffre d'affaires

• Élargir sa clientèle

• Renforcer sa notoriété

Quels sont les avantages et inconvénients du cold calling ?

• Permet une interaction directe

• Rapide pour obtenir des retours

• Peut être perçu comme intrusif

• Taux de réussite parfois faible

Quels sont les avantages et inconvénients de la prospection digitale ?

• Large portée

• Permet une segmentation précise des cibles

• Nécessite des compétences techniques

• Peut manquer de personnalisation si mal exécuté

Quels sont les avantages et inconvénients de la prospection physique ?

• Relation plus personnelle et directe

• Convient pour des produits nécessitant une démonstration

• Coûteux en temps et en ressources

• Difficulté à atteindre

Quels sont les avantages de la prospection physique ?

• Relation plus personnelle et directe

• Convient pour des produits nécessitant une démonstration

• Coûteux en temps et en ressources

• Difficulté à atteindre un grand volume de prospects

Quels sont les inconvénients du réseau et du bouche-à-oreille ?

• Grande crédibilité

• Coût faible

• Nécessite un réseau solide

• Plus lent à générer des résultats

Quels outils sont utilisés pour la prospection commerciale ?

• CRM

• Automatisation

• Bases de données

Quels sont les indicateurs de succès en prospection commerciale ?

• Taux de conversion

• Leads qualifiés

• Coût par acquisition