Cuestións sobre planificación comercial

Cal é un dos beneficios crave dunha boa planificación comercial?

• Evitar por completo os erros na implementación do plan.

• Decidir as metas e determinar o mellor camiño para alcanzalas.

• Eliminar a necesidade de realizar axustes durante o proceso.

• Asegurar automaticamente o éxito do plan comercial.

Que técnica de venda enfócase en captar atención e reforzar a decisión de compra utilizando argumentos emocionais e lóxicos?

• SPIN

• AIDA

• Plan de Vendas

• Rebater Obxeccións

Que tipo de stock se refire ás unidades que non teñen saída e poden ser vendidas en outlets a prezos reducidos?

• Stock mínimo

• Stock de seguridade

• Stock morto

• Stock dispoñible

Que se analiza na etapa inicial dun plan de vendas?

• O orzamento e os resultados esperados.

• A situación usando PESTEL e DAFO.

• As metas, vos obxectivos e vos recursos necesarios.

• Ou plan de acción co márketing mix.

Cal non é un tipo de stock?

• De seguridade

• Morto

• Punto de pedido.

• Non dispoñible.

Que acción é importante para evitar a rotura de stock nunha empresa?

• Realizar promocións constantes para aumentar as vendas.

• Xestionar as mercadorías de maneira planificada e manter un control adecuado do inventario.

• Limitar a cantidade de produtos dispoñibles para evitar perdas.

• Reducir ao mínimo o stock de seguridade.

Segundo o modelo de Wilson, cal é o propósito principal do cálculo do volume óptimo de pedido?

• Reducir os custos de almacenamento e de pedido ao mínimo.

• Incrementar o stock dispoñible sen considerar a demanda.

• Eliminar a necesidade de manter un inventario de seguridade.

• Maximizar o tempo de entrega dos provedores.

Cal non é unha fase do proceso de control?

• Establecemento de obxectivos

• Control

• Análise

• Atributos non correctores.

Que tipo de stock enfócase en facer fronte a un incremento puntual da demanda, evitando roturas de stock ou atrasos nas entregas?

• Stock morto

• Stock de seguridade

• Stock dispoñible

• Stock máximo

Que é o stock?

• O conxunto de produtos dispoñibles para a venda nas tendas físicas.

• Conxunto de mercadorías almacenadas na empresa ou en almacéns externos

• Un sistema para organizar os pedidos dos clientes.

• O proceso de control de calidade dos produtos.