Stratégies de Positionnement

Quels sont les critères d'un positionnement pertinent?

• Adéquation avec la cible

• Différenciation

• Ressources de l'entreprise

Quels sont les niveaux de gamme?

• Haut de gamme

• Milieu de gamme

• Entrée de gamme

Quels types de produits d'une gamme génèrent le plus de chiffre d'affaires?

• Produits leaders

• Produits d'appel

• Produits d'image

• Produits régulateurs

Qu'est-ce qu'un produit d'appel?

• Attire les clients et favorise la vente des produits leaders.

• Valorise la marque, même avec peu de ventes.

• Absorbe les frais fixes et compense les fluctuations des ventes.

Quelle est la définition de l'assortiment?

• Ensemble des références proposées par un distributeur dans un point de vente.

• Sélection des produits spécifiques dans chaque famille.

• Élaboration de l'offre globale par la centrale d'achat.

Quels sont les types de marques dans l'assortiment?

• Marques nationales, régionales et de distributeurs.

• Produits tangibles et intangibles.

• Produits marchands et non marchands.

Quelles sont les caractéristiques des produits?

• Physiques, commerciales, fonctionnelles et psychologiques.

• Durables, semi-durables et non durables.

• Produits banals et anomaux.

Quels sont les produits durables?

• Utilisation sur une longue période (automobile).

• Utilisation sur une période courte (produit alimentaire).

• Utilisation sur une période moyennement longue (vêtement).

Qu'est-ce que l'intangibilité dans les services?

• Le service est abstrait et ne peut pas être stocké.

• Le service est périssable.

• Le service peut être vendu à un prix supérieur au coût.

Qu'est-ce qu'une marque unique?

• Une seule marque pour tous les produits

• Une marque par produit

• Une marque ombrelle

• Une marque de distributeur