STRATEGIE COMMERCIALE

Pourquoi est-il essentiel de réaliser une analyse approfondie avant définir une stratégie commerciale ?

• Pour formuler immédiatement des objectifs et établir un budget

• Parce que l’analyse est utile uniquement en cas de concurrence intense

• pour savoir où l'on va il faut savoir d'où on part !

• Pour mettre en œuvre directement des actions

Dans le PESTEL, à quel facteur correspond : "Les attentes des consommateurs sont de + en +portées sur l'écologie"

• Sociétal

• Environnemental

• Légal

• Politique

Quel est l’objectif principal de la matrice d’Ansoff ?

• Optimiser les coûts d’approvisionnement

• Evaluer la rentabilité des segments de marché

• Identifier les facteurs internes de croissance

• Définir les axes stratégiques pour la croissance

Quels sont les 4 types de prix abordés dans une stratégie commerciale ?

• Prix promotionnel

  prix d'alignement

  prix unique

  prix flexible

• Prix écrémage,

  prix de pénétration,

  prix d’alignement,

  prix psychologique

• Prix fixe,

  prix variable

  prix écrémage

  prix psychologique

• Prix écrémage,

  prix de lancement

  prix bas

  prix élevé

Dans la loi de Pareto, quel pourcentage des clients génèrent 80% du chiffre d’affaires ?

• 30%

• 80%

• 20%

• 50%

La stratégie d’écrémage cible un maximum de clients potentiels

• VRAI

• FAUX

A quoi sert la matrice ABC

• aller plus loin que pareto

• rajouter un niveau dans la segmentation des clients ou produits

• gloups je ne sais plus

• ne s'utilise que pour les produits

Quel outil permet d’analyser les parts de marché relatives et les flux de liquidités ?

• SWOT

• Matrice de Ansoff

• Matrice BCG

• Matrice ABC

• trop de matrice à retenir... je suis paumé(e)

Quel canal de distribution offre une synergie optimale entre les points de contact ?

• multicanal

• cross canal

• omnicanal

• les 3

Le diagnostic interne évalue les opportunités et les menaces de l’entreprise.

• VRAI

• FAUX