m&co

1. Ce reprezintă negocierea?

• a) Procesul prin care doar una dintre părți câștigă.
  
  

• b) O discuție informală fără obiective clare.

• c) Un proces de comunicare între două sau mai multe părți pentru a ajunge la un acord.

• d) Doar o abilitate specifică domeniului de afaceri.

2. Care este scopul tehnicii „Win-Win”?

• a) Să obții tot ce îți dorești, indiferent de cealaltă parte.

• b) Să identifici o soluție care aduce beneficii ambelor părți.

• c) Să închei negocierea cât mai repede.

• d) Să eviți orice conflict.

3. Ce înseamnă BATNA?

• a) O metodă de a evita conflictele.

• b) Cea mai bună alternativă la un acord negociat.

• c) O tehnică prin care forțezi cealaltă parte să accepte condițiile tale.

• d) Un model de negociere aplicabil doar în mediul academic.

4. De ce este importantă ascultarea activă în negociere?

• a) Pentru a identifica slăbiciunile celuilalt.

• b) Pentru a construi încrederea și a înțelege nevoile reale ale celeilalte părți.

• c) Pentru a reduce timpul negocierii.

• d) Pentru a arăta superioritate.

5. Care este cea mai potrivită tehnică în situații conflictuale?

• a) Tehnica „Win-Win”.

• b) Tehnica compromisului sau medierea.

• c) BATNA.

• d) Evitarea completă a negocierii.

6. Cum ajută BATNA un negociator?

.

• a) Îi oferă o alternativă clară în caz de eșec al negocierii.

• b) Îi permite să câștige întotdeauna

• c) Îi dă posibilitatea să renunțe la negociere fără niciun risc.

• d) Îl ajută să evite confruntările directe.

7. De ce este important să adaptăm tehnica de negociere la circumstanțe?

• a) Pentru că nu toate tehnicile funcționează la fel în toate situațiile.

• b) Pentru a evita aplicarea BATNA.

• c) Pentru a câștiga mai rapid negocierea

• d) Pentru a păstra controlul total asupra discuției.

8. Ce definește o negociere eficientă?

• a) Doar una dintre părți obține ce își dorește.

• b) Ambele părți ajung la un acord care le satisface interesele.

• c) Negociatorul cu cea mai puternică poziție câștigă.

• d) Durata cât mai scurtă a negocierii.