m&co

a) Procesul prin care doar una dintre părți câștigă.

b) O discuție informală fără obiective clare.

c) Un proces de comunicare între două sau mai multe părți pentru a ajunge la un acord.

d) Doar o abilitate specifică domeniului de afaceri.

a) Să obții tot ce îți dorești, indiferent de cealaltă parte.

b) Să identifici o soluție care aduce beneficii ambelor părți.

c) Să închei negocierea cât mai repede.

d) Să eviți orice conflict.

a) O metodă de a evita conflictele.

b) Cea mai bună alternativă la un acord negociat.

c) O tehnică prin care forțezi cealaltă parte să accepte condițiile tale.

d) Un model de negociere aplicabil doar în mediul academic.

a) Pentru a identifica slăbiciunile celuilalt.

b) Pentru a construi încrederea și a înțelege nevoile reale ale celeilalte părți.

c) Pentru a reduce timpul negocierii.

d) Pentru a arăta superioritate.

a) Tehnica „Win-Win”.

b) Tehnica compromisului sau medierea.

c) BATNA.

d) Evitarea completă a negocierii.

a) Îi oferă o alternativă clară în caz de eșec al negocierii.

b) Îi permite să câștige întotdeauna

c) Îi dă posibilitatea să renunțe la negociere fără niciun risc.

d) Îl ajută să evite confruntările directe.

a) Pentru că nu toate tehnicile funcționează la fel în toate situațiile.

b) Pentru a evita aplicarea BATNA.

c) Pentru a câștiga mai rapid negocierea

d) Pentru a păstra controlul total asupra discuției.

a) Doar una dintre părți obține ce își dorește.

b) Ambele părți ajung la un acord care le satisface interesele.

c) Negociatorul cu cea mai puternică poziție câștigă.

d) Durata cât mai scurtă a negocierii.