Marketing căn bản 2

Đối với những sản phẩm cầu co giãn nhiều thì doanh nghiệp nên___, đối với những sản phẩm cầu ít co giãn thì doanh nghiệp___

• Giảm giá để kích cầu; không nên giảm giá hoặc tăng giá

• Tăng giá để tăng lợi nhuận; giảm giá để kích cầu

• Giảm giá để kích cầu; tăng giá để tăng lợi nhuận

• Tăng giá để tăng lợi nhuận; không nên giảm hoặc tăng giá

Chiến lược giá bán mắc áp dụng trong trường hợp:

• Sản phẩm đặc biệt phải làm theo đơn đặt hàng

• Sản phẩm dùng trong các dịp lễ, hội, tết …

• Sản phẩm có nhu cầu đột xuất

• Sản phẩm khan hiếm

Giá một chiếc áo là 100.000đ. Nhưng nếu khách hàng mua 5 chiếc thì sẽ có giá là 400.000đ. Cửa hàng đang thực hiện chính sách:

• Chiết khấu do mua số lượng nhiều

• Chiết khấu theo thời vụ

• Chiết khấu thương mại

• Chiết khấu do thanh toán ngay bằng tiền mặt

Theo mức độ cạnh tranh thì thị trường được phân loại như sau:

• Cạnh tranh hoàn hảo, bán cạnh tranh, độc quyền, bán độc quyền

• Cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền, bán độc quyền

• Cạnh tranh hoàn hảo, bán cạnh tranh, độc quyền

• Cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền, bán cạnh tranh

Giá thành sản xuất của một sản phẩm là 20.000 đồng, lợi nhuận định mức mà doanh nghiệp dự kiến đạt được là 10% trên giá thành thì giá bán được xác định là 22.000 đồng. Đây là phương pháp định giá nào sau đây:

• Định giá theo phí tổn và lợi nhuận mục tiêu

• Định giá hòa vốn

• Định giá cộng thêm vào chi phí

• Định giá dựa trên chi phí biên

Trường hợp doanh nghiệp bị đối thủ tấn công bằng việc giảm giá triệt tiêu và để đối phó và doanh nghiệp phải chịu lỗ định phí để tồn tại và duy trì kinh doanh thì trong trường hợp này, doanh nghiệp phải sử dụng phương pháp định giá:

• Định giá theo phí tổn và lợi nhuận mục tiêu

• Định giá hòa vốn

• Định giá cộng thêm vào chi phí

• Định giá dựa trên chi phí biên

Trong các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả sản phẩm, thì yếu tố nào không thể kiểm soát được:

• Chi phí sản xuất, bao bì đóng gói

• Chi phí bán hàng phân phối

• Chi phí xúc tiến bán hàng

• Quan hệ cung cầu của thị trường

Các mục tiêu định giá cơ bản là:

• Tăng doanh số; Tăng lợi nhuận; Giữ thế ổn định

• Tăng khối lượng hàng bán; Tối đa hóa lợi nhuận; Đạt lợi nhuận mục tiêu

• Thâm nhập thị trường mới; Tăng khối lượng hàng bán; Giữ thế ổn định

• Tăng doanh số; Tối đa hóa lợi nhuận; Đạt lợi nhuận mục tiêu

Một doanh nghiệp sản xuất sản phẩm X đã đầu tư 500 triệu đồng vào việc kinh doanh và muốn định giá sao cho lợi nhuận mong muốn trên vốn đầu tư là 20%; chi phí để sản xuất 1 đơn vị sản phẩm X là 20 ngàn đồng; số lượng tiêu thu ước tính là 100.000 sản phẩm. Vậy doanh nghiệp nên bán sản phẩm X với giá bao nhiêu?

• 21.000 đồng

• 22.000 đồng

• 24.000 đồng

• 25.000 đồng

Một kênh phân phối thì bao gồm các đối tượng sau:

• Nhà sản xuất; Thành viên trung gian; Người tiêu dùng

• Người cung ứng; Thành viên trung gian; Người tiêu dùng cuối cùng

• Người cung ứng; Cơ sở vật chất, phương tiện vận chuyển; Người tiêu dùng

• Người cung ứng và người tiêu dùng cuối cùng