Pretest Materi Negosiasi

Berikut pihak yang biasanya melakukan negosiasi, kecuali...

• Penjual - pembeli

• Pegawai bank - nasabah

• Bos - karyawan

• Distributor barang/jasa

Salah satu ciri kegiatan negosiasi adalah ...

• Menghasilkan keputusan yang menguntungkan salah satu pihak

• Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian

• Mengarahkan pada tujuan yang rumit

• Memprioritaskan pada kepentingan kelompok

Yang bukan termasuk unsur-unsur negosiasi adalah ...

• Perbedaan kepentingan

• Pengajuan dan penawaran

• Perintah dan pengerjaan

• Menghasilkan kesepakatan

Apa yang dimaksud dengan teks negosiasi?

• Teks yang bertujuan untuk menyampaikan informasi secara satu arah

• Teks yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan antara dua pihak atau lebih

• Teks yang berisi kritik atau saran terhadap suatu masalah

• Teks yang berisi permintaan atau penawaran suatu barang atau jasa

Dalam teks negosiasi, pihak yang terlibat biasanya memiliki ...

• Tujuan yang sama

• Ketertarikan yang sama

• Kepentingan yang berbeda

• Posisi yang sama dalam perundingan

Apa yang dimaksud dengan tawar-menawar dalam negosiasi?

• Memberikan penawaran dan mendengarkan penawaran dari pihak lain untuk mencapai kesepakatan

• Mengajukan satu permintaan yang langsung diterima

• Menghentikan pembicaraan tanpa mencapai kesepakatan

• Mengirimkan surat resmi untuk meminta sesuatu.

Apa yang biasanya menjadi tujuan utama dalam suatu negosiasi?

• Mencari solusi terbaik yang menguntungkan semua pihak.

• Menyalahkan pihak lain atas kesalahan yang terjadi

• Menyampaikan informasi secara rinci.

• Menciptakan kesepakatan yang sepihak

Dalam teks negosiasi, pihak-pihak yang bernegosiasi sebaiknya ...

• Berusaha keras untuk mengalahkan pihak lain

• Memahami dan mempertimbangkan kepentingan masing-masing pihak

• Menghindari kompromi dalam setiap keputusan

• Tidak mengungkapkan alasan atau tujuan yang sesungguhnya

Salah satu faktor yang mempengaruhi jalannya negosiasi adalah …

• Adanya kesediaan semua pihak untuk saling berkompromi

• Proses pengajuan, penawaran, dan persetujuan dilakukan dengan pemaksaan

• Kedua pihak saling memaksakan kehendak atau keinginan

• Mementingkan kepentingan pribadi

Faktor utama yang memengaruhi keberhasilan suatu negosiasi adalah ...

• Keinginan untuk menang sendiri

• Kemampuan untuk berkomunikasi

• Jumlah pihak yang terlibat

• Waktu yang tersedia