Pre Test - Negotiation Skilll - JMDP Batch 1

Pemasar Bank dan Calon Nasabah terlibat dalam suatu negosiasi, masing-masing membawa beberapa variable konsesi, lalu apakah yang dilakukan terhadap variable konsesi tersebut?

• Diberikan
• Dipertukarkan
• Dipertahankan
• Dihadiahkan

Berikut adalah prinsip negosiasi, kecuali:

• Raih keuntungan yang tinggi
• Total package
• Bidik yang tinggi
• Shopping list

Pilih mana strategi negosiasi yang berusaha membesarkan ”kue”:

• Exclusive
• Comparative
• Integrative
• Distributive

Gaya negosiasi yang akan memberikan hasil terbesar dan hubungan jangka panjang adalah:

• Compromise
• Accommodate
• Collaborate
• Avoid

Gaya negosiasi dengan prinsip “Saya menang Anda kalah” adalah:

• Compromise
• Accommodate
• Compete
• Avoid

Tahapan dalam Negosiasi secara berurutan adalah sebagai berikut:

• Persiapan, Percobaan, Pelaksanaan
• Pelaksanaan, Persiapan, dan Konsesi
• Persiapan, Pelaksanaan, dan Penutupan
• Persiapan, Konsesi dan Penutupan

Dalam rangka persiapan Negosiasi yang harus diketahui 3 K, kecuali:

• Know the negotiator
• Know what to say
• Know the environment
• Know what you want

Termasuk dalam Teknik Menutup Negosiasi adalah, kecuali:

• Buat Kesimpulan
• Tawarkan Konsesi terakhir
• Ubah rentang waktu yang ada
• Menciptakan kesetaraan