Quiz sur le plan d'action commercial

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15 Qs

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Quiz sur le plan d'action commercial

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Assessment

Quiz

Business

University

Medium

Created by

Sandrine DaCruz

Used 8+ times

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15 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle est la première étape de la rédaction d’un plan d’action commercial ?

Analyser la situation actuelle

Définir les indicateurs de performance

Fixer les objectifs commerciaux

Déterminer le budget

Answer explanation

La première étape de la rédaction d’un plan d’action commercial est d'analyser la situation actuelle. Cela permet de comprendre le contexte et les défis avant de fixer des objectifs et de déterminer les ressources nécessaires.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quels éléments doivent être inclus dans l’analyse de la situation initiale ?

La segmentation client et l’offre concurrentielle

Le planning des actions commerciales

Les ressources humaines nécessaires

La présentation des résultats de l’année précédente

Answer explanation

L'analyse de la situation initiale doit inclure la segmentation client et l'offre concurrentielle, car ces éléments permettent de comprendre le marché et d'identifier les opportunités et menaces, essentiels pour une stratégie efficace.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quels critères un objectif doit-il respecter pour être efficace ?

SMART

RAPID

SWOT

ROI

Answer explanation

Un objectif doit être SMART : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel. Ces critères garantissent que l'objectif est clair et réalisable, ce qui le rend efficace. Les autres options ne sont pas des critères d'objectifs.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quel outil est couramment utilisé pour identifier les forces et faiblesses d’une entreprise ?

Benchmarking

SWOT

PESTEL

Matrice ABC

Answer explanation

L'analyse SWOT est un outil stratégique qui permet d'identifier les forces et faiblesses d'une entreprise, ainsi que les opportunités et menaces de son environnement. C'est donc le choix approprié pour cette question.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Dans un plan d’action commercial, que signifie le terme "segmentation" ?

Identifier les opportunités de marché

Répartir le budget sur les différents projets

Diviser les clients en groupes homogènes

Classer les produits par rentabilité

Answer explanation

La segmentation consiste à diviser les clients en groupes homogènes afin de mieux cibler les actions commerciales. Cela permet d'adapter les stratégies aux besoins spécifiques de chaque segment, rendant l'approche plus efficace.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Que signifie l'acronyme PAC ?

Plan d’analyse concurrentielle

Plan d’action commercial

Performance annuelle consolidée

Plan d’acquisition client

Answer explanation

L'acronyme PAC signifie "Plan d'action commercial", qui désigne une stratégie visant à organiser et optimiser les actions de vente d'une entreprise. Les autres options ne correspondent pas à cette définition.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qu’est-ce qu’un KPI dans un plan d’action commercial ?

Un segment client stratégique

Un indicateur de performance

Une ressource financière

Une analyse concurrentielle

Answer explanation

Un KPI, ou indicateur clé de performance, est un outil qui permet de mesurer l'efficacité d'un plan d'action commercial. Il aide à évaluer les résultats et à ajuster les stratégies en fonction des performances observées.

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