MARKETING INTERNACIONAL QUIZ 1 M1

TARGET quiere abrir varias tiendas en México enfocándose en personas de 22 a 40 años y de nivel socioeconómico C+, C y C-.

¿Qué tipo de variables de segmentación estaría utilizando TARGET?

• Variables de uso

• Variables psicográficas

• Variables demográficas

Answer explanation

Únicamente las variables demográficas incluyen edad, sexo, nivel socioeconómico, estado civil, nivel académico, tipo de familia, religión y/o características de vivienda.

Al utilizar variables de segmentación como personas de 22 a 40 años y de nivel socioeconómico C+, C y C- ¿a qué tipo de mercado se enfocaría TARGET en México? 

• Mercado disponible

• Mercado meta

• Mercado potencial

Answer explanation

El mercado meta o mercado objetivo es aquel al que se van a dirigir los esfuerzos y acciones de mercadotecnia para que se conviertan en consumidores, puesto que TARGET apenas va a llegar a México, aún no compran sus productos.

El mercado real es aquel que está conformado por consumidores que ya compran productos de una determinada marca. Como TARGET aún no ha llegado a México, por eso es mercado meta y NO es mercado real y mucho menos mercado disponible.

Las variables de segmentación utilizadas por TARGET en México (personas de 22 a 40 años y de nivel socioeconómico C+, C y C-) son estrategias de...

• Segmentación diferenciada

• Segmentación indiferenciada

• Segmentación específica

Answer explanation

La segmentación diferenciada implica diferentes mezclas de mercadotecnia y segmentos, el rango de edad establecido es muy amplio (22 a 40 años), por lo que de ahí salen varios segmentos de edad y los 3 diferentes NSE (C+, C y C-) indican la existencia de múltiples nichos.

El segmento de supermercados en México es muy competitivo y ninguna gran marca lo domina, puesto que Bodega Aurrerá apenas cuenta con el 11.9% de la cuota de mercado, Walmart con un 7.5%, Oxxo con un 8%, Soriana con un 7.5%, Chedraui con un 3.6%, La Comer con un 2.1% y HEB con un 1.8%. ¿Qué tipo de concentración de mercado existe en este segmento?

• Mercado consolidado

• Mercado desarrollado

• Mercado fragmentado

Answer explanation

El mercado fragmentado es aquel que es altamente competitivo y ninguna marca grande lo domina.

Como parte de la matriz de Ansoff ¿cuál de las siguientes tácticas le convienen más a TARGET en México?

• Buscar un país con poca competencia y nuevos canales de distribución

• Reducir el precio y ampliar la marca

• Crear nuevas necesidades e incrementar la promoción

Answer explanation

Las tácticas que requiere TARGET en México deben formar parte de una estrategia de desarrollo de un nuevo mercado, por lo que, las únicas tácticas que forman parte de dicha estrategia son buscar un nuevo país con poca competencia y nuevos canales de distribución.

Las otras respuestas forman parte de otras estrategias.

¿Cuál de los siguientes motivos de globalización pueden influir en la apertura de TARGET en México?

• Buscar nuevos clientes además de la reducción de costos

• Sobreproducción de productos y marcas propias además de cercanía con los clientes

  internacionales

• Acceder a recursos que son difíciles de encontrar en E.U. además de buscar activos intangibles

Answer explanation

Los únicos motivos de globalización son la sobreproducción de productos y marcas propias además de la cercanía con clientes internacionales.

Las otras respuestas pertenecen a factores de globalización.

Como parte de las ventanas estratégicas, al ser una empresa potencialmente global, TARGET debe...

• Buscar alianzas y socios globales

• Entrar a nuevos negocios

• Considerar la expansión para mercados internacionales

Answer explanation

La única estrategia que entra dentro de la categoría "Potencialmente global" es considerar la expansión para mercados internacionales.

Las otras respuestas pertenencen a estrategias locales o globales.

Desde sus inicios, TARGET siempre se ha posicionado por vender productos de alta calidad pero a precios bajos a diferencia de otros supermercados que ofrecen productos de mediana o baja calidad a precios bajos.

¿Qué estrategia de posicionamiento implica el anterior enunciado?

• Estrategia de uso

• Estrategia de relación

• Estrategia de tipo de usuarios

Answer explanation

La estrategia de relación tiene que ver con la manera en que el producto se compara con otros de forma directa o genérica para indicar

superioridad ante la competencia.

Las otras respuestas tienen que ver con las personas que usan el producto o con la situación, lugar o momento de uso.

TARGET tienen muchas marcas propias de ropa, comestibles y artículos para el hogar por lo que siempre está creando y desarrollado nuevos productos para esas líneas además de modificar constantemente los productos que ya tiene. Lo anterior implica...

• Estrategias de invención y reposicionamiento

• Estrategias de nuevas versiones y mejora

• Estrategias de mejora y reposicionamiento

Answer explanation

Crear y desarrollar nuevos productos en las líneas que ya maneja la empresa forma parte de una estrategia de nuevas versiones.

Las modificaciones a nuevos productos implican una estrategia de mejora.

El posicionamiento de TARGET es "ofrecer calidad a precios bajos" dirigido a clases medias y altas con un buen ingreso económico, lo cual, apela al estatus y a ir al supermercado como algo valioso, lo anterior implica...

• Necesidades de autorrealización y un motivador de objetivación de deseos

• Necesidades sociales y un motivador de integración

• Necesidad de reconocimiento y un motivador de ritual de lo valioso

Answer explanation

Las necesidades que apelan al estatus son únicamente las necesidades de estima o reconocimiento.

El motivador que se vincula con los procesos o rutinas que le dan sentido a los acontecimientos de la vida cotidiana y define públicamente lo que se considera valioso es el de proceso ritual o ritual de lo valioso.