QTTH - C3 & 4

Mọi chiến lược tiếp thị đều xây dựng dựa trên STP - Phân khúc, chọn thị trường mục tiêu, và ____.

• Positioning (định vị)

• Product (sản phẩm)

• Planning (kế hoạch)

• Promotion (xúc tiến)

• Performance (thành tích)

_______là hành động thiết kế sản phẩm chào bán và hình ảnh của nó để chiếm lĩnh một vị trí phân biệt trong tâm trí của thị trường mục tiêu.

• Positioning (định vị)

• Product conceptualization (khái niệm hóa sản phẩm)

• Promotion presentation (sự trình bày xúc tiến)

• Performance imaging (Tạo hình thành tích)

• Preproduct launching (tung ra tiền-sản phẩm)

Việc đầu tiên trong việc xác định khung tham chiếu cho định vị của một sản phẩm là xác định _____________- là những sản phẩm hoặc tập hợp sản phẩm mà thương hiệu sẽ cạnh tranh hoặc có thể thay thế dễ dàng cho nhau.

• functional membership (các thành viên cùng chức năng)

• competitive field (phạm vi cạnh tranh)

• category membership (các thành viên cùng chủng loại)

• value membership (các thành viên cùng giá trị)

• demand field (trường nhu cầu)

Cụm từ nào sau đây được liên tưởng gần nhất với câu phát biểu sau: "Những thuộc tính hoặc lợi tính mà người tiêu dùng liên tưởng một cách mạnh mẽ với một thương hiệu, đánh giá một cách tích cực và tin rằng họ không thể tìm thấy với cùng mức độ trong các thương hiệu cạnh tranh khác".

• Brand image (hình ảnh thương hiệu)

• Points-of-difference (những điểm khác nhau)

• Points-of-parity (những điểm bằng nhau)

• Points of value (những điểm giá trị)

• Brand concept (khái niệm thương hiệu)

__________là những liên tưởng không nhất thiết là độc nhất đối với thương hiệu nhưng trong thực tế có thể chia xẻ với những thương hiệu khác.

• Points-of-parity (điểm bằng nhau)

• Points-of-difference (điểm khác nhau)

• Brand cells (các ô thương hiệu)

• Brand positions (những vị trí thương hiệu)

• Points of competitive field (Những điểm của phạm vi cạnh tranh)

Bột làm bánh sô cô la có thể tuyên bố là có vị ngon và hỗ trợ điều tuyên bố này bằng cách chứa những thành phần có chất lượng cao hoặc bằng cách chỉ cho người tiêu dùng sự ưa thích trong khi tiêu dùng, do đó truyền đạt tư cách thành viên của chủng loại thức ăn tráng miệng nướng thông qua_____________.

• announcing category benefits (thông báo các lợi ích chủng loại)

• comparing to exemplars (So sánh với các sản phẩm mẫu)

• relying on the product descriptor (dựa vào sự mô tả sản phẩm)

• communicating deliverability variables (truyền thông về những biến số chuyển giao)

• identifying counterexamples (Nhận ra các phản ví dụ)

Điểm-giống-nhau được điều khiển bởi nhu cầu của thành viên chủng loại và_________.

• Loyalty (lòng trung thành)

• large margins (lợi nhuận lớn)

• guaranteed profits (lợi nhuận được bảo đảm)

• the necessity of negating competitors' PODs (points-of-difference): sự cần thiết phải phủ định điểm-khác-nhau của đổi thủ.

• the creation of PODs (points-of-difference) (tạo ra điểm-khác-nhau)

Để cho một PODs (points-of-difference) có thể có_____________, người tiêu dùng mục tiêu cần phải nhận thấy nó độc nhất và cao hơn hẳn.

• Distinctiveness (tính phân biệt)

• Communicability (tính truyền thông)

• Relevance (tính liên quan)

• Believability (tính có thể tin cậy)

• Feasibility (tính khả thi)

__________là khả năng của một công ty có thể thực hiện trong một hay nhiều phương diện mà đối thủ không thể hoặc sẽ không bắt kịp được.

• Positioning (định vị)

• Deliverability (tính có thể chuyển giao)

• Competitive advantage (lợi thế cạnh tranh)

• Distribution (sự phân phối)

• Differentiation (sự khác biệt)

Points-of-parity của sản phẩm có thể thay đổi theo thời gian do tiến bộ công nghệ, phát triển về luật pháp, hoặc xu hướng người tiêu dùng.

• True

• False