2AC0_M4_REPÀS_UF2_EXAMEN2

Com es diu aquesta Unitat Didàctica?

• Vendes a intermediaris

• El Departament de Vendes

• Vendes

• Els directors de Vendes

Què és un CMO?

• CMO és l'acrònim de Chief Marketing Officer.
• CMO és un acrònim de Chief Management Officer.
• CMO significa Chief Media Operator.
• CMO és el títol d'un director de màrqueting regional.

Quina ruta és: circuit tancat que permet anar per una carretera i tornar al origen per una altra.

• En zig-zag

• Circular o en espiral

• Circular

• Cap resposta és correcte

Quins factors es tenen en compte en el mètode de la càrrega de feina?

• • Poder adquisitiu dels clients

• Ruta que es fa

• • Freqüència de la visita que necessita cada client

• Empresa gran o mitjana

Què vol dir ECT en l'entrada d'una paraula en el diccionari?

• 1. Teoria econòmica 

• Concepte del dret

• 1. Teoria econòmica de vendes 

• 2. Cap resposta és correcte

Quin d’aquests aspectes és una actitud pròpia d’un Director de Vendes?

• Tenir els coneixements necessaris dels productes

• Ser ferm en les decisions empresarials

• Ser un bon comunicador

• Mostrar interès per la millora contínua dels treballadors

On es pressuposa que tots els venedors tenen el mateix rendiment

• En les empreses petites

• En les empreses grans

• En el mètode del desglossament

• En el mètode de la càrrega de feina

A quin organigrama s'adscriu aquesta característica? Venedor viatges Àsia, venedor viatges Europa.

• Per zones geogràfiques

• Per línia de productes o serveis

• Per canal de venda

• Per clients

 Una actuació estratègica forma part de les funcions de (a)   del Departament de Vendes.

Quin és un objectiu SMART relacionat amb vendes?

• Disminuir la qualitat del producte.
• Duplicar les vendes d'una gamma de productes en el següent mes respecte al mes anterior

• Augmentar els costos de producció.
• Augmentar en un 2% les vendes d'una gamma de productes el següent mes respecte al mes anterior