Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda untuk mencapai kesepakatan bersama disebut ...

• A. anekdot

• B. biografi

• C. ceramah

• D. debat

• E. negosiasi

Di bawah ini yang termasuk struktur teks negosiasi adalah ...

• A. abstrak, konflik, klimaks, resolusi

• B. pendahuluan, isu, simpulan

• C. orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan

• D. tema, alur, penokohan, koda

• E. isu, peristiwa dan masalah, simpulan

Berikut ini pernyataan yang benar berkaitan dengan negosiasi, kecuali ...

• A. Kesediaan semua pihak dalam berkompromi berpengaruh pada tercapainya kesepakatan

• B. Kesepakatan yang dicapai tidak merugikan pihak satu dan lainnya

• C. Negosiasi bermula dari adanya kepentingan yang berbeda

• D. Seluruh negosiasi selalu berhasil mencapai kesepakatan

• E. Alasan yang memengaruhi pihak lain menghasilkan kesepakatan

Perhatikan unsur-unsur teks berikut ini!

(1) Bahan dan alat

(2) Deretan penjelas

(3) Langkah-langkah

(4) Kepentingan yang berbeda

(5) Partisipan

(6) Pengajuan

(7) Penawaran

(8) Tujuan

Unsur-unsur yang terdapat pada teks negosiasi adalah ...

• A. 1, 2, 3, dan 4

• B. 2, 3, 4, dan 5

• C. 3, 4, 5, dan 6

• D. 4, 5, 6, dan 7

• E. 5, 6, 7, dan 8

Tujuan negosiasi adalah ...

• A. mengintimidasi setiap pihak yang bernegosiasi

• B. menasihati pihak yang bernegosiasi

• C. mencapai kesepakatan bersama

• D. mempertahankan argumen

• E. keuntungan hanya didapat untuk sepihak

Bacalah teks negosiasi berikut dengan cermat!

Anak: "Ayah sama Ibu lagi sibuk enggak?"

Ibu: "Ibu lagi santai aja.".

Ayah: "Lagi santai juga nih, memangnya kenapa?"

Anak: "Gini, Yah, besok kan aku les. Kalau selesai les, boleh langsung main?"

Ayah: "Memangnya kamu tidak ada PR dari sekolah?"

Anak: "Ada, Yah, tapi sudah dikerjakan."

Ayah: "Mau pergi ke mana? Jauh ya?"

Anak: "Dekat kok. Cuma main ke rumah teman aja, Yah."

Ibu: "Kamu main sama siapa aja?"

Anak: "Putri, Dinda, sama Vina, Bu."

Ibu: "Gimana, Yah, Sofia boleh main dengan

Ibu: "Gimana, Yah, Sofia boleh main dengan temannya tidak?

Anak: "Gimana, Yah, Sofia boleh main sama teman Sofia kan?"

Ayah: "Iya, kamu boleh main sama teman kamu, tapi ingat pulangnya jangan malam-malam."

Anak: "Oke, Yah. Nanti Sofia pulangnya enggak sampai malam."

Ayah: "Ingat ya, boleh main, tapi jangan malam-malam."

Ibu: "Kalau main jangan sampai lupa makan."

Anak: "Oke, Yah. Oke, Bu."

Ayah: "Sofia, kamu enggak tidur?"

Anak: "Iya, Yah, ini aku mau ke kamar langsung tidur. Selamat malam."

Ayah: "Selamat malam."

Ibu: "Selamat tidur."

Hal yang dinegosiasikan dalam percakapan di atas adalah ...

Bacalah teks negosiasi berikut dengan cermat!

Anak: "Ayah sama Ibu lagi sibuk enggak?"

Ibu: "Ibu lagi santai aja.".

Ayah: "Lagi santai juga nih, memangnya kenapa?"

Anak: "Gini, Yah, besok kan aku les. Kalau selesai les, boleh langsung main?"

Ayah: "Memangnya kamu tidak ada PR dari sekolah?"

Anak: "Ada, Yah, tapi sudah dikerjakan."

Ayah: "Mau pergi ke mana? Jauh ya?"

Anak: "Dekat kok. Cuma main ke rumah teman aja, Yah."

Ibu: "Kamu main sama siapa aja?"

Anak: "Putri, Dinda, sama Vina, Bu."

Ibu: "Gimana, Yah, Sofia boleh main dengan

Ibu: "Gimana, Yah, Sofia boleh main dengan temannya tidak?

Anak: "Gimana, Yah, Sofia boleh main sama teman Sofia kan?"

Ayah: "Iya, kamu boleh main sama teman kamu, tapi ingat pulangnya jangan malam-malam."

Anak: "Oke, Yah. Nanti Sofia pulangnya enggak sampai malam."

Ayah: "Ingat ya, boleh main, tapi jangan malam-malam."

Ibu: "Kalau main jangan sampai lupa makan."

Anak: "Oke, Yah. Oke, Bu."

Ayah: "Sofia, kamu enggak tidur?"

Anak: "Iya, Yah, ini aku mau ke kamar langsung tidur. Selamat malam."

Ayah: "Selamat malam."

Ibu: "Selamat tidur."

Partisipan yang terlibat dalam kutipan teks negosiasi tersebut adalah ...

• A. Ibu

• B. Ayah

• C. Putra

• D. Putri

• E. Anak

Bacalah teks negosiasi berikut dengan cermat!

Anak: "Ayah sama Ibu lagi sibuk enggak?"

Ibu: "Ibu lagi santai aja.".

Ayah: "Lagi santai juga nih, memangnya kenapa?"

Anak: "Gini, Yah, besok kan aku les. Kalau selesai les, boleh langsung main?"

Ayah: "Memangnya kamu tidak ada PR dari sekolah?"

Anak: "Ada, Yah, tapi sudah dikerjakan."

Ayah: "Mau pergi ke mana? Jauh ya?"

Anak: "Dekat kok. Cuma main ke rumah teman aja, Yah."

Ibu: "Kamu main sama siapa aja?"

Anak: "Putri, Dinda, sama Vina, Bu."

Ibu: "Gimana, Yah, Sofia boleh main dengan

Ibu: "Gimana, Yah, Sofia boleh main dengan temannya tidak?

Anak: "Gimana, Yah, Sofia boleh main sama teman Sofia kan?"

Ayah: "Iya, kamu boleh main sama teman kamu, tapi ingat pulangnya jangan malam-malam."

Anak: "Oke, Yah. Nanti Sofia pulangnya enggak sampai malam."

Ayah: "Ingat ya, boleh main, tapi jangan malam-malam."

Ibu: "Kalau main jangan sampai lupa makan."

Anak: "Oke, Yah. Oke, Bu."

Ayah: "Sofia, kamu enggak tidur?"

Anak: "Iya, Yah, ini aku mau ke kamar langsung tidur. Selamat malam."

Ayah: "Selamat malam."

Ibu: "Selamat tidur."

Tentukan setiap pernyataan berikut sesuai atau tidak dengan isi teks negosiasi tersebut. Berikan ceklis pada jawaban yang sesuai.

• A. Sofia ingin bermain setelah les.

• B. Terdapat pihak yang dirugikan dalam negosiasi tersebut.

• C. Dalam teks negosiasi tersebut, Ayah memberikan izin dengan syarat Sofia tidak pulang malam.

• D. Sofia tidak diizinkan Ayah dan Ibunya

• E. Terjadi pertengkaran dalam negosiasi

Dialog yang merupakan bagian negosiasi adalah ...

• A. Penjual: "Selamat pagi, Mas."

  Pembeli: "Iya selamat pagi, Mbak."

• B. Penjual: "Mari Mas, ada yang bisa kami bantu?"

  Pembeli: "Oh iya Mbak, di sini menjual kabel tidak, ya?"

• C. Penjual: "Baik, Mas. Totalnya 1 juta rupiah."

  Pembeli: "Oke, saya setuju."

• D. Penjual: "Terima kasih sudah berbelanja di toko kami."

  Pembeli: "Sama-sama, Mbak. Terima kasih juga."

• E. Penjual: "Untuk yang ukuran 1,5 jadinya 280 ribu, sedangkan yang ukuran 2,75 harganya 480 ribu. Totalnya 1.040.000, Mas."

  Pembeli: "Bagaimana kalau 1 juta aja."

Bacalah teks negosiasi berikut!

(1) Pengusaha : "Selamat pagi, Pak."

(2) Pihak bank: "Selamat pagi. Ada yang bisa saya bantu?"

(3) Pengusaha : "Saya ingin mengajukan kredit sebagai modal tambahan untuk memulai usaha. Sebenarnya saya sudah mempunyai usaha ternak ayam kecil-kecilan. Nah, saya juga ingin mengembangkan usaha makanan cepat saji dengan menu utamanya ayam geprek. Saya rencananya akan membuka satu kios yang lokasinya dekat dengan kampus.

(4) Pihak bank: "Berapa jumlah uang yang Bapak perlukan untuk mengembangkan usaha tersebut?'

(5) Pengusaha : "Saya membutuhkan dana 80 juta. Bisakah saya pinjaman itu, Pak?" mendapatkan

(6) Pihak bank: "Kami bisa saja memberikan kredit kepada Bapak. Hanya saja, karena Bapak sudah memiliki usaha sebelumnya, Bapak terlebih dahulu harus melaporkan perkembangan usaha tersebut sebagai bahan pertimbangan kami. Bagaimana?"

(7) Pengusaha: "Baik, Pak. Besok saya akan kembali ke sini untuk mempresentasikan perkembangan usaha saya sebelumnya."

(8) Pihak bank: "Baiklah. Saya tunggu Bapak besok. Kalau semua berjalan lancar, kami akan buatkan pengajuan kreditnya."

(9) Pengusaha : "Oke, Pak. Kalau begitu saya pamit. Terima kasih atas waktu yang Bapak berikan. Selamat pagi."

(10) Pihak bank: "Pagi."

Hal yang diajukan dalam teks tersebut adalah ...

• A. Pengusaha memaparkan rencana mengembangkan usaha makanan cepat saji

• B. Pihak bank meminta pengusaha membuat laporan atas pinjamannya terdahulu

• C. Pengusaha mengajukan pinjaman modal untuk mengembangkan usahanya

• D. Pengusaha menerima syarat dari pihak bank

• E. Pihak bank mengajukan syarat agar permohonan pengusaha dikabulkan