Negociación en equipos

QUE ES UNA NEGOCIACIÓN EN GRUPO?

• Grupo de personas que participan y plantean sus ideas

• Proceso mediante el cual un grupo de personas busca llegar a un acuerdo con otra parte

• Todas son correctas.

• Grupo de personas con intereses, perspectivas y habilidades diversas.

Cuando presentan complejidades los equipos?

• Cuando hay demacias personas

• Cuando hay diferencia de personalidad, estilo y comunicación

• Cuando las habilidades individuales, Diferencial de poder y asuntos importantes

• Todas son correctas

Cuando es mejor realizar una negociación en equipos?

• Cuando hay certeza de que posee toda la información, la pericia necesaria y el tiempo corto.

• Cuando presenta muchos asuntos complejos que requieran habilidades diversas

• Cuando la otra parte es superior

• Cuando la información es demaciado extensa y debe de ser analizada

CUAL DE LAS SIGUIENTES NO ES UNA ETAPA DE DESARROLLO DE EQUIPO

• Organizacion y Control

• Selección y adaptacion

• Recopilacion

• Complemetariedad y consenso

En el tipo bueno tipo malo. El tipo bueno sirve como?

• Carnada

• Manipulador

• Mediador

• Mediador y analizador

¿Por qué la diversidad dentro de un equipo es clave en una negociación?

• a) Porque ayuda a complementar habilidades y reducir dificultades interpersonales

•    b) Porque evita cualquier tipo de conflicto

•    c) Porque garantiza que todos tengan la misma opinión

•   d) Porque hace que la negociación sea más rápida

¿Qué tipo de personas suelen trabajar mejor en equipo durante una negociación?

•   a) Aquellas con apertura, sociabilidad y estabilidad emocional

• b) Personas altamente competitivas y autoritarias

• c) Individuos con un fuerte deseo de poder y poca flexibilidad

• d) Personas que evitan la comunicación dentro del equipo

¿Cuál de las siguientes estrategias ayuda a minimizar los perjuicios en una negociación en equipo?

• a) Evitar la planificación previa para fomentar la espontaneidad

• b) Fomentar el conflicto destructivo para fortalecer las diferencias

• c) Establecer reglas de conducta y señales de coordinación

• d) Usar equipos grandes para tener más puntos de vista

¿Por qué es contraproducente usar equipos solo para intimidar en una negociación?

• a) Porque hace que la otra parte pierda el interés en negociar

•   b) Porque puede generar una reacción defensiva y dificultar la negociación

• c) Porque los equipos no son útiles en negociaciones complejas

• d) Porque la intimidación siempre es una estrategia efectiva

Según el texto, ¿qué factores son clave para el éxito en una negociación en equipo?

•   a) Contar solo con expertos y seguir un guion estricto

•   b) Tener un liderazgo efectivo, comunicación fluida y una buena gestión de relaciones interpersonales

• c) Dejar que cada integrante actúe de manera independiente sin coordinarse

•    d) Evitar la diversidad en el equipo para reducir conflictos