MAAN

¿Qué significa MAAN?

• Momentos adecuados para acuerdos negociados.

• Mínimas alternativas a acuerdos de negocios.

• Muchas alternativas asociadas a la negociación.

• Mejor alternativa a un acuerdo negociado.

Para poder negociar, es necesario conocer nuestra mejor MAAN hasta de entrar en una negociación

• Verdadero

• Falso

¿Qué sucede cuando un negociador tiene una MAAN débil?

• Nos da la posibilidad de buscar mejores alternativas en la negociación.

• Es difícil desechar una propuesta por más escasa que sea.

• Hace que las partes puedan consensuar sobre una mejor MAAN.

• Se debe rechazar la misma y se debe buscar una MAAN fuerte.

¿Qué significa mejorar su MAAN?

• Cualquier cosa que pueda hacer para mejorar su MAAN optimizará su posición negociadora.

• Que en una negociación debemos partir siempre con una MAAN fuerte.

• Que no importa si la MAAN es débil, la misma puede ser la mejor opción al final.

• Ninguna de las anteriores.

¿Qué significa identificar la MAAN de la parte contraria?

• Que no es necesario conocer la MAAN de la otra parte para mejorar la posición negociadora.

• Se debe conocer la MAAN de la otra parte para poder mejorar nuestra posición negociadora.

• Que en caso de que nuestra MAAN sea débil, se puede retirar de la negociación.

• Saber cuál es la postura de la otra parte para tratar de bajar mis pretensiones y llegar a un buen acuerdo.

Cualquier cosa que debilite la alternativa de la parte contraria para un acuerdo, no mejorará nuestra posición relativa.

• Verdadero

• Falso

¿Qué significa que la parte sin alternativas es un Deal Taker?

• Que si no tiene alternativas, tiene que generarlas en la negociación.

• Que debe buscar siempre alternativas aún no cuente con ellas.

• Que no es preciso contar con alternativas para poder tener una MAAN fuerte.

• Que como no tiene alternativas, tiene que aceptar el acuerdo.

¿Porqué decimos que la mejor alternativa no siempre es sencilla?

• Que para llegar a un acuerdo, siempre vamos a cambiar las condiciones de la MAAN.

• La MAAN debe ser compleja para que sea efectiva.

• Pueden existir muchas variables que cambian la MAAN de cada parte.

• Todas las anteriores.

El precio de reserva es el punto menos favorable en el que estamos dispuestos a aceptar un acuerdo, deriva de la MAAN, aunque normalmente no es la misma cosa.

• Verdadero

• Falso

La ZOPA es el conjunto de acuerdos que potencialmente puede satisfacer a ambas partes.

• Verdadero

• Falso