MAAN
Authored by Mirko Pardo
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué significa MAAN?
Momentos adecuados para acuerdos negociados.
Mínimas alternativas a acuerdos de negocios.
Muchas alternativas asociadas a la negociación.
Mejor alternativa a un acuerdo negociado.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Para poder negociar, es necesario conocer nuestra mejor MAAN hasta de entrar en una negociación
Verdadero
Falso
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué sucede cuando un negociador tiene una MAAN débil?
Nos da la posibilidad de buscar mejores alternativas en la negociación.
Es difícil desechar una propuesta por más escasa que sea.
Hace que las partes puedan consensuar sobre una mejor MAAN.
Se debe rechazar la misma y se debe buscar una MAAN fuerte.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué significa mejorar su MAAN?
Cualquier cosa que pueda hacer para mejorar su MAAN optimizará su posición negociadora.
Que en una negociación debemos partir siempre con una MAAN fuerte.
Que no importa si la MAAN es débil, la misma puede ser la mejor opción al final.
Ninguna de las anteriores.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué significa identificar la MAAN de la parte contraria?
Que no es necesario conocer la MAAN de la otra parte para mejorar la posición negociadora.
Se debe conocer la MAAN de la otra parte para poder mejorar nuestra posición negociadora.
Que en caso de que nuestra MAAN sea débil, se puede retirar de la negociación.
Saber cuál es la postura de la otra parte para tratar de bajar mis pretensiones y llegar a un buen acuerdo.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Cualquier cosa que debilite la alternativa de la parte contraria para un acuerdo, no mejorará nuestra posición relativa.
Verdadero
Falso
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué significa que la parte sin alternativas es un Deal Taker?
Que si no tiene alternativas, tiene que generarlas en la negociación.
Que debe buscar siempre alternativas aún no cuente con ellas.
Que no es preciso contar con alternativas para poder tener una MAAN fuerte.
Que como no tiene alternativas, tiene que aceptar el acuerdo.
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