ROTINAS DE COMPRAS - AULA 6

O que é negociação?

• Um processo de compra e venda.

• Um processo de duas ou mais partes buscando um acordo vantajoso para ambas.

• Uma técnica de marketing.

• Uma forma de publicidade.

• Um método de produção.

Qual é um dos principais objetivos da negociação em compras?

• Aumentar os custos.

• Aumentar o tempo de entrega.

• Reduzir a qualidade dos produtos.

• Evitar relacionamentos com fornecedores.

• Obter o melhor preço possível

O que caracteriza uma negociação ganha-ganha?

• Uma parte ganha e a outra perde.

• Ambas as partes saem insatisfeitas.

• Ambas as partes alcançam resultados positivos.

• Apenas uma parte se beneficia.

• Nenhuma das partes se beneficia.

Qual é uma consequência a longo prazo da negociação ganha-perde?

• Fortalecimento das relações comerciais.

• Criação de valor sustentável.

• Aumento da confiança entre as partes.

• Prejuízo nas relações comerciais.

• Melhoria na colaboração.

O que deve ser evitado em uma negociação perde-perde?

• Conflitos e perdas significativas.

• Colaboração entre as partes.

• Resultados positivos para ambas as partes.

• Fortalecimento das relações.

• Acordos vantajosos.

Qual é a importância de definir claramente os itens no orçamento de compras?

• Para aumentar os custos.

• Para evitar confusões nos gastos.

• Para reduzir a qualidade dos produtos.

• Para aumentar o tempo de entrega.

• Para dificultar a análise de despesas.

O que é essencial para incluir os valores corretos no orçamento de compras?

• Ignorar os impostos.

• Evitar a categorização dos itens

• Aumentar os custos de frete.

• Reduzir os prazos de pagamento.

• Realizar cálculos dos impostos.

Qual é a importância das condições de pagamento?

• Aumentar os custos de produção.

• Melhorar a liquidez da empresa.

• Reduzir a qualidade dos produtos.

• Aumentar o tempo de entrega.

• Dificultar a negociação com fornecedores.

O que envolve a comparação histórica na análise de orçamentos?

O que são custos fixos?

• Despesas que variam com a produção.

• Despesas que não variam com a produção.

• Despesas que mudam diretamente com o volume de produção.

• Despesas que contêm elementos fixos e variáveis.

• Despesas que são irrelevantes para o orçamento.