Unidad 03 - Tema 02 - Decisiones de precio

Sugerir incluir en la compra otros productos/servicios relacionados o complementarios se llama:

• Ganga

• Combo

• Cross Sell

• Up Sell

Juntar dos o más productos/servicios para venderlos como una unidad se llama:

• Combo

• Up Sell

• Ganga

• Cross Sell

Una reducción de precio al comprar grandes cantidades es un descuento:

• único

• por volumen

• por frecuencia

• estacional

Son precios dinámicos:

• psicológicos y de referencia

• bajos y ofertas

• algorítmicos y según demanda

• cross sell y up sell

Un precio comparado con uno "recomendado" más alto, es un:

• precio introductorio

• precio de lujo

• precio de penetración

• precio de referencia

Mantener precios similares a la competencia principal se conoce como:

• Paridad de precios

• Valor agregado

• Competencia leal

• Benchmarking

La estrategia de iniciar con un precio alto y luego irlo bajando con el tiempo, se llama:

• Estrategia del Caracol

• Estrategia de Penetración

• Estrategia de Descremado

• Estrategia de Cascada

La estrategia de iniciar con precios bajos, para luego irlos subiendo con el tiempo, se llama:

• Estrategia de Penetración

• Estrategia de Precio

• Estrategia de Descremado

• Estrategia Buffet

Es la evaluación subjetiva del cliente sobre los beneficios versus costos:

• La competencia

• La demanda del mercado

• El valor percibido

• Los beneficios funcionales

La demanda del mercado, la competencia y el entorno económico son:

• Factores demográficos en la fijación de precios

• Factores políticos en la fijación de precios

• Factores Internos en la fijación de precios

• Factores Externos en la fijación de precios