Preguntas sobre el Plan Comercial

¿Qué representa la selección de mercado dentro del proceso de internacionalización?

• Una decisión táctica que define el momento de entrada y las condiciones de negociación

• Una decisión estratégica inicial que establece dónde competir y a qué público dirigirse

• Un análisis operativo que delimita los costos de ingreso y los riesgos logísticos

¿Cuál es el riesgo principal al ingresar a un mercado sin una adecuada evaluación previa?

• Pérdida de capital, deterioro de imagen y consumo excesivo de recursos

• Sobreinversión en capacidades internas y errores en la selección del canal logístico

• Saturación comercial, fricción con socios locales y baja exposición de marca

¿Qué distingue al marketing internacional frente al marketing nacional?

• Se aplica sobre un contexto homogéneo, pero con múltiples monedas y competencia regional

• Requiere estrategias que consideren diversidad cultural, normativa y económica

• Exige ajustes en distribución y promoción, pero mantiene estabilidad en el entorno legal

¿Qué propósito cumple la segmentación en un plan de comercialización internacional?

• Homogeneizar la oferta exportable para simplificar la gestión logística

• Adaptar el producto base a nuevas normas de etiquetado en mercados exigentes

• Identificar grupos específicos y personalizar estrategias para cada segmento

¿Qué tipo de error se comete al no considerar el gusto local en la adaptación del producto?

• Error comercial derivado de una mala estimación del tamaño de mercado

• Error cultural que puede llevar al rechazo del producto por parte del consumidor

• Error técnico vinculado a barreras arancelarias o regulaciones sanitarias

¿Cuál de las siguientes definiciones refleja mejor el objetivo de un análisis competitivo?

• Comparar la estructura de precios, los canales de distribución y las capacidades logísticas

• Identificar fortalezas y debilidades propias en relación con los actores del mismo mercado

• Establecer cuotas de participación, certificaciones y precios con base en proveedores regionales

¿Qué se busca principalmente con una estrategia de entrada gradual en mercados externos?

• Reducir riesgos a través de una expansión controlada y un aprendizaje progresivo

• Posicionar rápidamente la marca utilizando múltiples alianzas simultáneas

• Optimizar recursos logísticos invirtiendo en varios destinos en paralelo

¿Cuál es una función esencial del plan de comercialización internacional?

• Describir el conjunto de acciones para posicionar, distribuir y vender en el mercado externo

• Evaluar los recursos internos que permiten sostener operaciones logísticas nacionales

• Unificar las estrategias de promoción para facilitar el control en todos los mercados

¿Qué criterio se utiliza al priorizar mercados con similitud de idioma, valores o hábitos?

• Accesibilidad logística

• Experiencia previa en comercialización

• Cercanía cultural

¿Qué tienen en común las empresas AJE Group, Gloria y Samsung en su internacionalización?

• Aplicaron una estrategia única para reducir costos en todos los mercados

• Se adaptaron al entorno local, con estrategias diferenciadas y enfoque en ventajas competitivas

• Utilizaron alianzas para compartir riesgos operativos con socios regionales