Semana 2 (estrategia)

Conjunto de acciones coordinadas que llevan a cabo sus directivos para superar a los competidores y lograr una rentabilidad superior. El objetivo no solo es el éxito competitivo temporal y los beneficios a corto plazo, sino el tipo de éxito duradero

• Metas

• Estrategia

• Mision

• Éxito

Una estrategia tiene más posibilidades de éxito cuando se basa en acciones, enfoques empresariales y movimientos competitivos destinados a 1) atraer a los compradores de forma que la empresa se diferencie de sus rivales y 2)

• Se definen metas para integrar al personal

• Ocupar una posición en el mercado que no esté saturada de competidores fuertes.

• Elegir la Mision más indicada

• Se realiza desde los directivos hasta los operativos

Una empresa logra una ventaja competitiva cuando

• Proporciona a los compradores un valor superior al de los vendedores rivales u ofrece el mismo valor a un costo más bajo para la empresa.

• Venda mas que el competidor

• Ofrece mas productos a más clientes

• Genera valor superior a un conjunto de clientes

Implica centrarse en un segmento de compradores reducido (o nicho de mercado) y superar a los rivales, ofreciendo a los compradores atributos personalizados que mejor satisfagan sus necesidades y gustos especializados que los productos de los rivales.

• Estrategia de diferenciación focalizada

• Estrategia centrada en el bajo costo

• Estrategia de diferenciación amplia

• Estrategia de proveedor de menor costo

Los dos elementos del modelo de negocio de una empresa son:

• 1) su estrategia competitiva y 2) su fórmula de ventas.

• 1) su propuesta de valor para el cliente y 2) su fórmula de ganancias.

• 1) su propuesta de ventas 2) su fórmula de marketing.

El modelo de negocio canvas de Alexander Osterwalder indica que una propuesta de valor ofrece:

• Aliviadores de frustraciones

  y/o Creadores de Alegrías

• Trabajos del cliente

  y productos

• Un producto con calidad y definición del cliente

• Mas clientes y mas ventas

Establece la lógica de cómo su estrategia creará valor para los clientes y, al mismo tiempo, generará ingresos suficientes para cubrir los costos y obtener ganancias.

• La ventaja competitiva

• La estrategia

• La misión

• El modelo de Negocio