Compras Estratégicas 2

¿Cuál es uno de los principales objetivos del modelo de compras estratégicas?

• Maximizar la rotación del stock

• Minimizar la participación de otras áreas

• Reducir el costo total de adquisición y fortalecer relaciones con proveedores

• Aumentar el número de proveedores

El costo total de adquisición incluye:

• Solo el precio unitario del producto

• Precio más costos logísticos, impuestos, mantenimiento y otros

• Únicamente los costos financieros

• Solo costos operativos del área de compras

¿Qué representa la hipótesis de ahorro?

• Un descuento aplicado automáticamente por el proveedor

• El resultado de una auditoría

• El precio base del producto sin impuestos

• La estimación del ahorro potencial respecto al costo actual

¿Cuál de estos productos se ubica en el cuadrante “estratégico” de la matriz de Kraljic?

• Materias primas críticas con pocos proveedores

• Insumos de limpieza

• Productos comunes con múltiples oferentes

• Elementos descartables para oficina

¿Cuál es el primer paso del proceso completo de negociación?

• Análisis del gasto

• Contratación

• Definición del equipo y plan de trabajo

• Solicitud de precios

¿Qué modelo de negociación se recomienda cuando el producto es rutinario y no hay cambios recientes?

• Proceso completo

• Subasta inversa

• Costeo objetivo

• Proceso de renegociación

¿Qué herramienta permite clasificar el gasto para visualizar y automatizar decisiones?

• Matriz de riesgo

• Matriz SWOT

• Clasificación del gasto

• Balance general

El modelo de "pool de compras" se utiliza principalmente cuando:

• Se requiere renegociar un contrato

• Hay un solo proveedor disponible

• Se necesita lanzar una nueva línea de productos

• Se buscan ahorros apalancando volúmenes mayores

¿Cuál de estas estrategias se recomienda cuando hace más de tres años que no se negocia un contrato estratégico?

• Proceso de renegociación

• Benchmark de precios

• Proceso completo de negociación

• Proceso resumido

El análisis de Pareto permite priorizar el 20% de los rubros que explican el 80% del gasto.

• Verdadero

• Falso