MKT Segmentación

¿Qué es la segmentación de mercados?

• El proceso de dividir un mercado heterogéneo en grupos más pequeños y homogéneos

• La estrategia de vender un solo producto a todo el mercado

• El análisis de la competencia en el sector agrícola

• La fijación de precios diferenciados por región

¿Cuál de las siguientes NO es una base común para segmentar mercados agrícolas?

• Geográfica (por región climática)

• Demográfica (tamaño de la explotación)

• Psicográfica (actitudes hacia la tecnología)

• Alfabética (por orden de apellidos de los productores)

Un productor de semillas decide segmentar su mercado según el tamaño de las explotaciones agrícolas (pequeñas, medianas y grandes). ¿Qué tipo de segmentación está utilizando?

• Segmentación geográfica

• Segmentación demográfica

• Segmentación psicográfica

• Segmentación conductual

¿Cuál sería un ejemplo apropiado de segmentación geográfica para una empresa de fertilizantes en Chile?

• Dividir por edad de los agricultores

• Separar entre agricultura orgánica y convencional

• Diferenciar entre zona norte (desierto), centro (mediterráneo) y sur (templado)

• Clasificar por nivel de ingresos de los productores

Una empresa de maquinaria agrícola segmenta su mercado entre agricultores "innovadores" (adoptan nuevas tecnologías rápidamente) y "tradicionales" (prefieren métodos probados). ¿Qué tipo de segmentación es esta?

• Demográfica

• Geográfica

• Psicográfica

• Por beneficios buscados

¿Cuál de los siguientes criterios es más importante para que un segmento de mercado sea viable?

• Que sea lo más grande posible

• Que sea medible, accesible, sustancial y accionable

• Que incluya solo productores de alta tecnología

• Que esté concentrado en una sola región

Un proveedor de sistemas de riego segmenta el mercado de la siguiente manera: "productores de uva de mesa para exportación en la región de Valparaíso". ¿Qué tipos de segmentación está combinando?

• Solo geográfica

• Geográfica y por tipo de cultivo

• Geográfica, por tipo de cultivo y por canal de comercialización

• Solo por tipo de cultivo

¿Cuál sería un ejemplo de segmentación conductual en el mercado de productos veterinarios para ganado?

• Dividir por regiones climáticas

• Separar por tamaño del rebaño

• Clasificar según la frecuencia de compra (mensual, trimestral, anual)

• Diferenciar por edad del ganadero

Una empresa de análisis de suelos ofrece diferentes paquetes: básico para pequeños productores, completo para medianos productores, y premium para agroindustrias. ¿Qué estrategia de segmentación está aplicando?

• Segmentación indiferenciada

• Segmentación diferenciada

• Segmentación concentrada

• Microsegmentación

¿Cuál de las siguientes características NO es deseable en un segmento de mercado?

• Homogeneidad interna (similitud entre miembros del segmento)

• Heterogeneidad externa (diferencias entre segmentos)

• Estabilidad en el tiempo

• Imposibilidad de medición