Cuestionario sobre Negociación

¿Qué es la negociación?

• Un proceso estático

• Un proceso dinámico y continuo

• Un evento aislado

• Una forma de conflicto

¿Cuál es una características de un negociador eficaz?

• Flexibilidad

• Deshonestidad

• Indiferencia

• Agresividad

¿Por qué es importante la honestidad en la negociación?

• Genera desconfianza

• Es un pilar que genera confianza

• No tiene impacto

• Es irrelevante

¿Qué habilidad permite detectar necesidades específicas?

• Capacidad de Observación

• Agilidad

• Paciencia

• Creatividad

¿Qué implica la profesionalidad en un negociador?

• Conocimiento profundo del campo

• Desinterés

• Falta de preparación

• Inmadurez

¿Cuál es la importancia de la paciencia en la negociación?

• Es irrelevante

• Fundamental para no precipitarse

• No tiene impacto

• Es un signo de debilidad

¿Qué significa tener una mente analítica en la negociación?

• Procesar información compleja

• Ser impulsivo

• No escuchar

• Ignorar detalles

¿Qué es la creatividad en el contexto de la negociación?

• La habilidad para buscar soluciones innovadoras.

• La capacidad de escuchar a la otra parte.

• La habilidad de ser asertivo.

• La capacidad de hacer preguntas efectivas.

¿Por qué es importante la inteligencia emocional en la negociación?

• Permite gestionar las propias emociones.

• Facilita la toma de decisiones rápidas.

• Ayuda a evitar conflictos.

• Es irrelevante en la negociación.

¿Qué implica la escucha activa?

• Oír y comprender el punto de vista de la otra persona.

• Escuchar sin interrumpir.

• Tomar notas durante la conversación.

• Repetir lo que se ha escuchado.