Cheetos

1. Sabritas decide mantener el precio de Cheetos Torciditos sin aumentarlo durante 2 años, pese al alza en insumos. Esta estrategia busca mantener:

• Estabilidad de percepción en el mercado
  

• Consolidación de márgenes financieros
  

• Competencia estructural del canal

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Estabilidad de percepción en el mercado
La decisión busca no alterar la imagen del producto frente al consumidor, más que cuidar márgenes o estructura.

Sabritas lanza una bolsa de Cheetos sabor “Chorizo” solo por un mes. Se vende a un precio más alto por su rareza. ¿Qué estrategia aplica?

• Penetración de consumo emergente
  

• Precio premium por edición limitada
  

• Ajuste promocional de edición regional

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Precio premium por edición limitada
El precio más alto se justifica por ser una edición especial de duración breve.

Un análisis indica que si el precio de los Cheetos sube $2, los consumidores cambiarán a marcas genéricas. ¿Qué variable influye más?

• Elasticidad de demanda esperada
  

• Agresividad de marca sustituta
  

• Participación de canal informal

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Elasticidad de demanda esperada
El cambio de consumo ante una variación de precio habla de elasticidad.

Para Cheetos, Sabritas ofrece 3 tamaños: chico ($7), mediano ($12), grande ($22). ¿Qué estrategia de precios usa aquí?

• Paquete progresivo de margen.

• Discriminación de precios por formato
  

• Segmentación de precios funcional

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Discriminación de precios por formato
Se adapta el precio según el tamaño para distintos tipos de consumidores

Un estudiante dice que Sabritas puede fijar precios más altos en Cheetos que en Chechos por el valor de marca y su sabor. ¿Qué método está aplicando?

• Costo operativo con margen directo
  

• Comparativo por categoría objetiva
  

• Valor percibido por posicionamiento

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Valor percibido por posicionamiento
Reconoce que Cheetos puede vender más caro porque se percibe como “más cool”.

Un estudiante dice que Sabritas puede fijar precios más altos en Cheetos que en Chechos por el valor de marca y su sabor. ¿Qué método está aplicando?

• Costo operativo con margen directo
  

• Comparativo por categoría objetiva
  

• Valor percibido por posicionamiento

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Valor percibido por posicionamiento
Está valorando lo que el consumidor está dispuesto a pagar por la marca y experiencia.

Un punto de venta ofrece Chechos 3 por $15 para mover inventario. ¿Qué tipo de estrategia de precio aplica el canal?

• Promoción combinada de volumen
  

• Ajuste estratégico de canal
  

• Incentivo de margen reducido

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Promoción combinada de volumen
Se incentiva la compra por cantidad sin tocar el precio unitario.

Sabritas lanza “Cheetos Xxtra Flamin’ Hot” con empaque metálico y precio más alto. ¿Qué estrategia se aplica?

• Precio simbólico de aspiración
  

• Posicionamiento de valor extremo
  

• Descremado con segmentación premium

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Descremado con segmentación premium
Producto premium para consumidores que buscan lo “más intenso”.

.Un consumidor dice que “Chechos llenan igual y cuestan menos que los demás”. ¿Qué percepción influye en su decisión?

• Valor funcional percibido
  

• Criterio sensorial del empaque
  

• Diferenciación simbólica del canal

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Valor funcional percibido
El consumidor evalúa lo que recibe (cantidad/satisfacción) en relación con el precio.

Sabritas lanza combos con Cheetos, Pepsi y Emperador por un solo precio. ¿Qué tipo de estrategia aplica?

• Precio paquete con valor total
  

• Canasta fija de consumo
  

• Colaboración promocional directa

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Precio paquete con valor total
Combina marcas complementarias para maximizar valor percibido.