Examen de Gestión de Ventas

¿Cuál es el propósito principal de una "Oportunidad de Venta" en Selene?

• Registrar una venta en firme a un cliente.

• Hacer un seguimiento de la posible captación de clientes o ventas.

• Generar automáticamente una factura de venta.

• Calcular el coste real de un producto.

En la elaboración de una oferta de venta, ¿qué información puede aprovecharse de un "escandallo tipo" o plantilla?

• Únicamente los datos del cliente y su dirección de facturación.

• Previsión de mano de obra, materiales, subcontrataciones y gastos, así como la estructura.

• Solo el precio de venta final del producto.

• Los datos de contabilidad financiera del proyecto.

Si un cliente acepta solo una parte de una oferta de venta, ¿cómo se gestiona esta situación para convertirla en un proyecto en Selene?

• Se debe rechazar la oferta original y crear una nueva con las partes aceptadas.

• La oferta debe estar enviada y aceptada, y luego se marcan las cantidades de las líneas que se quieren enviar al proyecto.

• No es posible convertir una parte de una oferta en un proyecto; siempre debe ser la oferta completa.

• Se crea un nuevo proyecto desde cero y se imputan manualmente los conceptos aceptados.

¿Cómo se puede calcular el precio de venta de una oferta en Selene, considerando los costes estudiados?

• Estableciendo un precio fijo manual para toda la oferta sin considerar costes.

• Aplicando un porcentaje de margen de beneficio sobre el coste, de forma masiva o individual.

• El sistema calcula automáticamente el precio basado en el margen de beneficio predefinido por la empresa.

• Sumando únicamente los costes de materiales y mano de obra.

Si una oferta de venta es rechazada por el cliente, ¿es posible reactivarla en Selene?

• No, una oferta rechazada no puede volver a incluirse en el ciclo.

• Sí, se puede volver a incluir en ciclo desde la pestaña de "fin de ciclo" en ventas, ofertas.

• Solo si se crea una nueva versión de la oferta y se le cambia el estado a "pendiente de aceptación".

• Únicamente el administrador del sistema puede revertir el estado de una oferta rechazada.

¿Qué función cumplen las "Obras" en Selene dentro del módulo de ventas?

• Definir los criterios de calidad para los productos fabricados.

• Agrupar varias ofertas, pedidos de clientes o proyectos para un análisis conjunto.

• Establecer los plazos de entrega previstos para cada oferta.

• Gestionar la política de comisiones de los comerciales.

¿Cuál es la principal utilidad de las "Tarifas de Venta" en Selene?

• Calcular los impuestos asociados a cada venta.

• Definir diferentes precios para el mismo producto o servicio, dependiendo del cliente, para volcado automático en ofertas/proyectos.

• Registrar el histórico de precios de compra de los materiales.

• Generar reportes de desviación entre el precio estimado y el precio real de venta.

¿Qué tipo de estudio de costes puede realizarse en la "estructura de actividades" de una oferta de venta?

• Un estudio basado únicamente en el precio de venta final de artículos.

• Un estudio profundo que incluye estimaciones de mano de obra, materiales, subcontrataciones y gastos.

• Solamente el cálculo de los impuestos aplicables a la venta.

• Un análisis de la rentabilidad de las oportunidades de venta no ganadas.

¿Cuál es el objetivo principal de la imputación de tiempos en Selene?

• Gestionar la asistencia del personal únicamente.

• Analizar el coste de una fabricación y los costes reales.

• Planificar la disponibilidad futura de los trabajadores.

• Generar automáticamente las nóminas del personal.

¿Desde qué módulo pueden los gestores de Selene Central revisar y modificar las imputaciones de tiempo de los trabajadores?

• Desde el módulo de Clientes en CRM.

• Desde Producción, Partes.

• Desde el Business Intelligence.

• Desde Fichajes y Partes de Trabajo en Selene Project Tools.