Giai đoạn nào là quan trọng nhất trong quá trình đàm phán?

Kết thúc, rút kinh nghiệm

Không có bước nào quan trọng hơn bước nào

Bước nào là quan trọng nhất trong giai đoạn chuẩn bị đàm phán?

Xác định mục tiêu đàm phán

Tìm hiểu thông tin về đối tác

Tổ chức đội ngũ đàm phán

Trước khi đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế, người đàm phán cần tìm hiểu những thông tin gì?

Thông tin về hàng hóa, dịch vụ

Thông tin về thị trường

Người đàm phán cần lưu ý những kỹ năng gì khi tham gia đàm phán?

Kỹ năng lắng nghe, trình bày

Để kiểm soát tính hợp pháp của nội dung đàm phán, người đàm phán cần lưu ý những nội dung gì?

Hồ sơ pháp lý của đói tác (loại hình hoạt động, ngành nghề kinh doanh, người đại diện theo pháp luật)

Bản chất quan hệ pháp luật của hợp đồng thương mại quốc tế

Không có đáp án nào đúng

Những rủi ro nào có thể gặp phải khi đàm phán hợp đồng?

Rủi ro về quản trị doanh nghiệp

Rủi ro về kiểm soát tính hợp pháp của nội dung đàm phán

Trong các phương thức đàm phán sau đây, phương thức nào được sử dụng nhiều nhất?

Không có phương thức nào do việc lựa chọn phương thức phải phù hợp với mục tiêu, vị thế của các bên trong bàn đàm phán

Ưu điểm của phương thức đàm phán hợp tác (Thắng - Thắng) là gì?

Các bên đều đạt được lợi ích

Duy trì mối quan hệ của các bên

Ưu điểm của phương thức đàm phán nhượng bộ (Thua - Thắng) là gì?

Duy trì mối quan hệ của các bên

Các bên đều đạt được lợi ích

Khả thi trong mọi trường hợp

Trong trường hợp nào các bên sử dụng phương thức đàm phán mềm để đàm phán?

Khi bị thế của một bên yếu hơn bên còn lại

Khi vị thế các bên ngang bằng nhau

Khi vị thế của một bên lớn hơn bên còn lại

Không có trường hợp nào

Trong trường hợp nào các bên sử dụng phương thức đàm phán cứng để đàm phán?

Khi vị thế của một bên lớn hơn bên còn lại

Khi vị thế các bên ngang bằng nhau

Khi bị thế của một bên yếu hơn bên còn lại

Không có trường hợp nào

Trong trường hợp nào các bên sử dụng phương thức đàm phán nguyên tắc để đàm phán?

Khi vị thế các bên ngang bằng nhau

Khi vị thế của một bên lớn hơn bên còn lại

Khi bị thế của một bên yếu hơn bên còn lại

Không có trường hợp nào

Câu hỏi nào nên được đưa ra khi mở đầu phiên đàm phán ?

Câu hỏi chuyển hướng đột ngột

Loại câu hỏi nào nên được đưa ra khi chuẩn bị kết thúc phiên đàm phán ?

Câu hỏi chuyển hướng đột ngột

Khi tìm hiểu thông tin về hàng hóa, những yếu tố nào người đàm phán cần lưu ý trước khi tham gia đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế?

Xu hướng biến động cung cầu, giá cả

Đặc điểm kỹ thuật của hàng hóa

Các yếu tố khác như chính trị, xã hội...

Khi tìm hiểu năng lực thực hiện hợp đồng của đối tác, những yếu tố nào người đàm phán cần lưu ý trước khi tham gia đàm phán?

Tư cách pháp lý: ngành nghề kinh doanh, loại hình hoạt động, người đại diện theo pháp luật

Những yếu tố nào người đàm phán cần lưu tâm khi đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của người đàm phán với đối tác khi tham gia đàm phán?

Tất cả các đáp án trên đều đúng

Trước khi đàm phán, để tổ chức đội ngũ đàm phán, người đàm phán cần chuẩn bị những vấn đề gì?

Tất cả các đáp án trên đều đúng

Chuẩn bị về kiến thức

Chuẩn bị về kỹ năng đàm phán

Công ty A (trụ sở tại Việt Nam) sản xuất phụ kiện ngành may và đang có lô vật liệu may đã tồn kho 6 tháng cần bán. Nguồn vốn của doanh nghiệp này đang bị kẹt và không luân chuyển được từ đó áp lực trả các chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí lao động gia tăng. Công ty B (trụ sở tại Trung Quốc) đang có nhu cầu mua số hàng tồn kho này. Phương thức đàm phán Công ty A áp dụng là gì?

Không có phương thức nào phù hợp

Công ty A (trụ sở tại Việt Nam) mới được thành lập và có ngành nghề kinh doanh là sản xuất bia thủ công. Công ty A chưa có chỗ đứng trên thị trường và muốn đàm phán để hợp tác với Công ty B (trụ sở tại Đan Mạch) đã thành lập từ lâu và có mạng lưới phân phối bia trên khắp Châu Âu, để đưa ra một giải pháp chiến lược nhằm phát triển thị trường của Công ty A. Phương thức đàm phán Công ty A áp dụng là gì?

Không có phương thức nào phù hợp

Vào năm 2024, Công ty B (trụ sở tại Việt Nam) cho rằng Công ty S (trụ sở tại Hàn Quốc) đã sao chép mẫu mã sản phẩm của họ khi công ty này sản xuất mẫu điện thoại điện thoại mới. Công ty S phản đối vì cho rằng Công ty B đã không trả tiền bản quyền cho việc sử dụng công nghệ truyền dẫn không dây của họ. Cả hai công ty đều cáo buộc nhau bắt chước chức năng và ngoại hình của máy tính bảng và điện thoại thông minh của nhau. Phương thức đàm phán Công ty B áp dụng là gì?

Không có phương thức nào phù hợp

Công ty A&N (trụ sở tại Việt Nam) là công ty chuyên sản xuất các sản phẩm về giấy có ký hợp đồng với Công ty B (trụ sở tại Trung Quốc) cung cấp bột giấy. Trong một đợt chuyển hàng, Công ty B đã giao thiếu số lượng theo thỏa thuận trong hợp đồng dẫn đến một số việc gây ảnh hưởng đến hoạt động gia công, sản xuất của Công ty A&N. Công ty A&N muốn đàm phán với Công ty B. Phương thức đàm phán Công ty A&N áp dụng là gì?

Không có phương thức nào phù hợp

Công ty A&N muốn đàm phán với Công ty B. Phương thức đàm phán Công ty A&N áp dụng là gì?

Không có phương thức nào phù hợp

Công ty TNHH X muốn ký hợp đồng mua bán chè với Công ty TNHH Y. Hai bên thỏa thuận sẽ tiến hành đàm phán để ký kết hợp đồng vào ngày 24/5/2023 tại trụ sở chính văn phòng của Công ty X. Tuy nhiên, trong quá trình đàm phán do không đồng tình với quan điểm của Công ty X, đại diện của Công ty Y bỏ về và không tiến hành đàm phán nữa. Trước đó do nhận thấy cuộc đàm phán này sẽ đi đến thành công, Công ty X đã dự trữ sẵn 1000 tấn chè để khi ký kết hợp đồng xong sẽ tiến hành giao cho Công ty Y. Công ty X phải chịu thiệt hại gì khi Công ty Y không tiếp tục đàm phán nữa?

Chi phí bảo quản 1000 tấn chè

Chi phí thuê nhân công, luật sư

Khoản lợi trực tiếp đáng lẽ được hưởng nếu đàm phán được với Công ty Y

Công ty TNHH X muốn ký hợp đồng mua bán chè với Công ty TNHH Y. Hai bên thỏa thuận sẽ tiến hành đàm phán để ký kết hợp đồng vào ngày 24/5/2023 tại trụ sở chính văn phòng của Công ty X. Tuy nhiên, trong quá trình đàm phán do không đồng tình với quan điểm của Công ty X, đại diện của Công ty Y bỏ về và không tiến hành đàm phán nữa. Trước đó do nhận thấy cuộc đàm phán này sẽ đi đến thành công, Công ty X đã dự trữ sẵn 1000 tấn chè để khi ký kết hợp đồng xong sẽ tiến hành giao cho Công ty Y. Công ty Y phải chịu thiệt hại gì khi rời khỏi bàn đàm phán với Công ty X?

Tất cả các đáp án trên đều đúng

Công ty X (trụ sở tại Việt Nam) chuyên sản xuất nước hoa mang thương hiệu X. Sắp tới, Công ty X chuẩn bị ra mắt bộ sản phẩm mới, có nhu cầu quảng cáo sản phẩm mới để khách hàng dễ dàng tiếp cận mặt hàng. Công ty Tiktok (trụ sở tại Trung Quốc) cung cấp dịch vụ quảng cáo trên nền tảng Tiktok. Công ty X muốn thuê Tiktok để quảng sản phẩm nước hoa thương hiệu X trên nền tảng Tiktok trong vòng 6 tháng với thù lao 1 tỷ/năm, việc ký kết phải trước tháng 11/2024. Để xác định mục tiêu đàm phán, các tiêu chí Công ty X đặt ra là gì?

Tất cả các đáp án trên đều đúng

Thời gian sử dụng dịch vụ

Công ty X (trụ sở tại Việt Nam) chuyên sản xuất nước hoa mang thương hiệu X. Sắp tới, Công ty X chuẩn bị ra mắt bộ sản phẩm mới, có nhu cầu quảng cáo sản phẩm mới để khách hàng dễ dàng tiếp cận mặt hàng. Công ty Tiktok (trụ sở tại Trung Quốc) cung cấp dịch vụ quảng cáo trên nền tảng Tiktok. Công ty X muốn thuê Tiktok để quảng sản phẩm nước hoa thương hiệu X trên nền tảng Tiktok trong vòng 6 tháng với thù lao 1 tỷ/năm, việc ký kết phải trước tháng 11/2024. Để đánh giá chất lượng dịch vụ của Công ty Tiktok, đơn vị đo lường nào Công ty X sử dụng?

Lượt tương tác trên sản phẩm quảng cáo

Lượt mua hàng của khách hàng mới

Không có đáp án chính xác

Công ty A (trụ sở tại Việt Nam) chuyên sản xuất giầy thể thao đang trong quá trình đàm phán với Công ty P (trụ sở tại Đức) để gia công 1 triệu đôi giầy với mức giá là 60 USD/đôi trong thời gian 60 ngày kể từ ngày ký hợp đồng. Phía Công ty P chỉ muốn trả 55 USD/đôi. Để xác định mục tiêu đàm phán, các tiêu chí Công ty A đặt ra là gì?

Tất cả các đáp án trên đều đúng

Công ty A (trụ sở tại Việt Nam) chuyên sản xuất giầy thể thao đang trong quá trình đàm phán với Công ty P (trụ sở tại Đức) để gia công 1 triệu đôi giầy với mức giá là 60 USD/đôi trong thời gian 60 ngày kể từ ngày ký hợp đồng. Phía Công ty P chỉ muốn trả 55 USD/đôi. Cấp độ mục tiêu của Công ty A và Công ty P thay đổi như thế nào với từng tiêu chí?

Thay đổi theo tỷ lệ nghịch

Thay đổi theo tỷ lệ thuận

Không đáp án nào chính xác

Công ty A (trụ sở tại Việt Nam) dự kiến mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực "kinh doanh vận hành chuỗi cửa hàng cà phê và ăn uống" tại hai thành phố Hà Nội và Hồ Chí Minh. Công ty B (trụ sở tại Hoa Kỳ) là doanh nghiệp hàng đầu của Hoa Kỳ chuyên kinh doanh trong lĩnh vực F&B, hiện đang sở hữu chuỗi nhà hàng New Star. Công ty A mong muốn được Công ty B nhượng quyền thương mại vận hành nhà hàng New Star tại thành phố Hà Nội và Hồ Chí Minh với giá nhượng quyền là 300.000 USD và các chi phí khác (phí bản quyền, phí quảng cáo...) tương đướng 4% doanh thu hàng tháng. Công ty B chỉ muốn nhượng quyền thương mại tại Hồ Chí Minh với giá nhượng quyền là 500.000 USD và các chi phí khác tương đương 8% doanh thu hàng tháng. Để xác định mục tiêu đàm phán, các tiêu chí Công ty A đặt ra là gì?

Tất cả các đáp án trên đều đúng

Phí nhượng quyền và tỷ lệ phân chia doanh thu hàng tháng

Kỹ năng đàm phán hợp đồng

Authored by lan phạm

Other

University

Used 1+ times

AI Actions

Add similar questions

Adjust reading levels

Convert to real-world scenario

Translate activity

More...

Content View

Student View

65 questions

Ôn hòa, nhượng bộ

Cứng rắn, không nhượng bộ

Ôn hòa với người, cứng rắn với công việc

Không đáp án nào đúng

Access all questions and much more by creating a free account

Create resources

Host any resource

Get auto-graded reports

Continue with Google

Continue with Email

Continue with Classlink

Continue with Clever

or continue with

Microsoft

Apple

Others

Already have an account?

Similar Resources on Wayground

62 questions

KTL gki 1 hng

Quiz

•

11th Grade - University

60 questions

Chương 1

Quiz

•

University

60 questions

Đề 1

Quiz

•

University

65 questions

Phrase verb 1

Quiz

•

University

60 questions

Các đệ của a vào làm bài (Đỗ Trung)

Quiz

•

University

62 questions

Câu hỏi thi trắc nghiệm luật kinh tế

Quiz

•

University

60 questions

SP25 - ÔN TẬP - PHÁP LUẬT - ĐỀ 3

Quiz

•

University

65 questions

ĐỀ 03 - PTCĐ PHÁP LUẬT

Quiz

•

University

Popular Resources on Wayground

8 questions

Spartan Way - Classroom Responsible

Quiz

•

9th - 12th Grade

15 questions

Fractions on a Number Line

Quiz

•

3rd Grade

14 questions

Boundaries & Healthy Relationships

Lesson

•

6th - 8th Grade

20 questions

Equivalent Fractions

Quiz

•

3rd Grade

3 questions

Integrity and Your Health

Lesson

•

6th - 8th Grade

25 questions

Multiplication Facts

Quiz

•

5th Grade

9 questions

FOREST Perception

Lesson

•

20 questions

Main Idea and Details

Quiz

•

5th Grade

Discover more resources for Other

20 questions

Disney Trivia

Quiz

•

University

7 questions

Fragments, Run-ons, and Complete Sentences

Interactive video

•

4th Grade - University

7 questions

Renewable and Nonrenewable Resources

Interactive video

•

4th Grade - University

10 questions

DNA Structure and Replication: Crash Course Biology

Interactive video

•

11th Grade - University

7 questions

Force and Motion

Interactive video

•

4th Grade - University

20 questions

Implicit vs. Explicit

Quiz

•

6th Grade - University

14 questions

Ch.3_TEACHER-led

Quiz

•

University

7 questions

Comparing Fractions

Interactive video

•

1st Grade - University

Kỹ năng đàm phán hợp đồng

Có mấy nguyên tắc đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế?

Nguyên tắc nào sau đây là nguyên tắc đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế?

Nguyên tắc tự do cam kết thỏa thuận xác lập quyền và nghĩa vụ dân sự trong đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế được hiểu như thế nào?

Nguyên tắc không ràng buộc trách nhiệm dân sự trong đàm phán và khi đàm phán thất bại trong đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế được hiểu như thế nào?

Các phương thức đàm phán nhìn từ thái độ đàm phán

Các phương thức đàm phán nhìn từ mục đích của người đàm phán

Thái độ của người đàm phán khi áp dụng phương thức đàm phán mềm là gì?

Thái độ của người đàm phán khi áp dụng phương thức đàm phán cứng là gì?

Thái độ của người đàm phán khi áp dụng phương thức đàm phán nguyên tắc là gì?

Quá trình đàm phán gồm mấy giai đoạn?

Access all questions and much more by creating a free account

Similar Resources on Wayground

Popular Resources on Wayground

Discover more resources for Other