Negociación internacional e intercultural

¿Qué principio rige principalmente el mundo de los negocios en Alemania, según el archivo?

• Ordnung (orden, normas y regulaciones)

• Flexibilidad en plazos de entrega

• Jerarquía empresarial informal

• Negociaciones basadas en relaciones personales

Para negociaciones de alto nivel en Arabia Saudí, ¿qué estrategia recomienda el archivo?

• Utilizar un agente local bien conectado con la familia real

• Enviar correos electrónicos directos a los ministros

• Presionar con tácticas de "lo toma o lo deja"

• Evitar el uso del idioma árabe

Según el archivo, ¿qué actitud es inaceptable en negociaciones con argentinos?

• Tácticas agresivas o de confrontación

• Mostrar educación y cortesía

• Cambios de última hora en las citas

• Ambiente formal en primeros encuentros

¿Qué título es comúnmente utilizado en presentaciones de negocios en Italia?

• Dottore

• Ingeniero

• Profesor

• Director

¿Cuál es una característica típica de las comidas de negocios en Holanda?

• Simplicidad (ej. sándwich y leche)

• Banquetes lujosos con vinos caros

• Reuniones exclusivas en restaurantes Michelin

• Negociar durante desayunos formales

¿Qué valor es crucial para los negociadores daneses según el archivo?

• Transparencia y franqueza

• Jerarquía empresarial rígida

• Ostentación de riqueza

• Uso exclusivo del danés en contratos

En Grecia, ¿qué acción puede ser interpretada como desconfianza?

• Insistir en plasmar acuerdos por escrito

• Usar humor en reuniones

• Cerrar tratos en almuerzos

• Exhibir riqueza personal

¿Qué factor es esencial para construir relaciones comerciales en China?

• Tiempo y confianza progresiva

• Presionar para cerrar tratos rápidamente

• Evitar el uso de traductores

• Ignorar jerarquías por edad

¿Qué comportamiento japonés podría resultar "inquietante" para negociadores extranjeros?

• Silencios prolongados durante reflexiones

• Toma de decisiones impulsivas

• Rechazo absoluto a datos técnicos

• Uso de tácticas agresivas

Según los casos presentados, ¿qué apoyo ha sido clave para los exportadores ecuatorianos?

• Participación en ferias y misiones comerciales con PRO ECUADOR

• Financiamiento directo del gobierno saudí

• Eliminación de aranceles en EE.UU.

• Uso exclusivo del español en negociaciones