Causas Pérdidas de OP Comerciales

¿La siguiente sub-causa hace parte de qué categoría?

• "Capacidad de respuesta limitada para proyectos grandes"

• Proceso Comercial

• Capacidad Operativa

• Propuesta de Valor

• Cliente Decisión

¿La siguiente sub-causa hace parte de qué categoría?

"Proceso se declaró desierto o se aplazó"

• Licitaciones

• Factores de Precio

• Proceso Comercial

• Cliente/Decisión

¿Cuál de las siguiente sub-causas hace parte de la categoría Factores Precio?

• • Decisión de compra en lugar de renta

• • Percepción de falta de transparencia en el proceso

• • No se ofreció el equipo adecuado

• • Invitación tardía del cliente

La sub-causa "Preferencia por proveedor actual". ¿A cuál categoría pertenece?

• Licitaciones

• Propuesta de Valor

• Cliente/Decisión

• Factores de precio

¿Cuántas categorías existe en las causas pérdidas de OP Comerciales?

• 7

• 6

• +25

• 5