ADMINISTRACIÓN DE VENTAS EVAL.2 JULIO 2025

Documento redactado por el departamento comercial donde se establece una proyección aproximada de las ventas

• plan de ventas estratégico

• plan de ventas financiero

A diferencia de un plan de ventas tradicional, el plan estratégico de ventas no solo establece los objetivos, sino que también define de forma exacta las vías para conseguirlos

• falso

• cierto

Un plan de ventas debe contener lo siguiente:

•establecimiento de objetivos de ingresos

•identificación de mercados objetivo

•asignación de territorios de ventas

•definición de cuotas y modelos de compensación para los representantes de ventas

• cierto

• falso

El desarrollo del volumen de negocios y de la rentabilidad se consigue mediante:

  

  La fidelización de los clientes potenciales

    Información y asistencia (empleados)

• cierto

• falso

Permite optimizar el rendimiento de los equipos que la componen

• decisión de clientes potenciales

• fidelización de clientes recurrentes

• gestión de la fuerza de ventas

Está enfocada a la función; es decir, los niveles medios pueden controlar sus funciones y como consecuencia a quienes intervienen en ellas.

• organización lineal

• organización informal

• organización lineal y staff

• organización funcional

Consiste en que la partee que va a proporcionar un producto o servicio presenta a la que está interesada en obtenerlo, un documento en el que se figuran los detalles del coste de producción

• presupuesto de producción

• presupuesto operativo

• presupuesto de ventas

Herramienta que permite tener una base firme de planificación, la cual ayuda a tener una correcta administración de los eventos futuros que se puedan presentar,

• Prueba

• pronóstico

• planeación

Se organiza la fuerza de ventas permitiendo especialización y conocimiento profundo de cada línea.

• Por función

• Por Producto/Servicio

• Por cliente

    Permite una mejor distribución de la carga de trabajo y la especialización de los vendedores.

• eficiencia

• control

• adaptabilidad